备战旺季，广告如何规划+执行

时间：2020-09-08

备战旺季，广告如何规划+执行

随着外贸旺季的来临，下半年才是跨境电商一年中的重头戏，跨境电商们的大战已经逐步拉开序幕。从十月份开始，万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞、元旦等节日纷纷袭来，疫情下的跨境电商卖家改如何提前制定好计划，保证控制成本的情况下让消费者获得满意的体验。


下面我们就来探讨下卖家从站外到站内该如何去做计划与执行：

站外KOL营销推广（YouTube Instagram Facebook TikTok等）

跨境电商大部分都有自己的亚马逊店铺以及自己的品牌独立站，亚马逊站内引流固然重要，独立站则需要通过站外的方式带来更多的流量，不管是亚马逊平台还是独立站平台，站外推广是必不可少，往往站外引流才能带来销量暴增的效果，而社交平台的KOL营销是站外较合适的方式；

为什么要做网红营销？

出海企业品牌80%的都使用YouTube和Instagram等平台进行网红营销；

对于出海品牌而言，海外KOL营销是一个非常重要的站外推广渠道；

小众品牌想触达美国90、00后的消费主力军，网红营销或许能带来意想不到的收获；

头部网红可以为我们做品牌背书，而中腰部及尾部的博主更适合我们做品牌种草、传播及转化；

在互联网社交电商趋势的时代，网红营销更*引起共鸣，激发用户的购买欲望。

网红营销的计划与执行？

很多企业会把海外网红营销跟国内的网红营销做同等认知，其实不然，海外网红更多的是以好物推荐的软广形式去做的，海外网红推广基本可以分为以下几个步骤：

1.引起关注

可以选择可以找一些产品相关类目或者是这个类目的产品粉丝受众的头部博主，进行话题的制造，流量的覆盖，增加品牌的价值观及认知度，提升加强品牌在用户心中的影响，关注成效；

2.持续传播

其次可以找一些中腰部的博主，可以是垂直类目的博主，也可以是一些泛娱乐类的博主，持续的输出优质的视频内容，辅助扩散持续传播，实现更深更广的圈层辐射认知度提升，关注成效；

3.加强渗透

第三步引导消费者评论，建立品牌情感关系，实现从初步认识到忠诚用户的渗透+信任度的提升，带动平台的销量，关注成效；

4.主动搜索

可以找一些腰尾部博主连续种草，拉升流量池，激活购买欲望和品牌影响力+喜爱度的提升，打造自己的私域流量，关注成效；

5.口碑分享

KOL（含UGC）使用分享，拔草笔记，引发品牌进一步口碑传播，推荐度提升；

以上是海外KOL的几个简单的执行规划。

TikTok Ads 大胆入场

TikTok目**直处在风口，也让更多的人了解到TikTok的飞速的发展，不得不承认TikTok是目前较成功的海外社交媒体新宠，也是增长较快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐，创意及*的短视频。TikTok网红活跃在手机端，创作的内容时而新奇有趣，时而恶搞，很快就能吸引大家的注意力并上瘾。

现实情况是，当拥有**十亿用户广告潜力的社交媒体平台发展起来时，开发商可能也将增加广告预支。实际上，当有百万千万上亿的新用户等着去被发掘的时候，这些钱是十分值得的。

根据Singular的数据，TikTok做到了让开发商乖乖在它的平台上花费广告费用，并且在可预见的将来，其平台总广告额依然会大幅增加。实际上，营销数据分析平台Singular统计了从今年5月到11月通过其手花费的广告费用， TikTok平台的广告投放总额增长了75倍。

当你还在担心会不会出现问题的时候，已经有很多卖家瞄准入场并且带来很不错的效益，效果类的广告更是让卖家青睐。

跨境电商直播（亚马逊站内直播，YouTube/Facebook社交平台直播）

跨境电商直播可以说是今年非常重要的一个风口，很多大卖早就开始布局站内站外的直播渠道；

亚马逊站内直播？

亚马逊目前只有美国站可以播，亚马逊直播是2019年4月份开放，可能现在还有很多卖家不太了解，一个是很多卖家没有去关注这块，二个是因为亚马逊的直播没有国内的直播发展那么快，没有那么好的生态，导致很多人都不了解。

亚马逊站内直播，针对的是所有站内的用户为主，PC端以及手机端都可以观看直播，除了这两个端口之外，亚马逊还有一个单独的直播APP也可以来观看直播。

而亚马逊的直播则不想国内的直播，亚马逊直播则是一个循序渐进的过程，平台对直播的审核也比较严谨，从产品、场景、主播、质量等等都是一个考察维度，先要得到平台大的流量扶持，就需要不断的去优化每场直播。

目前亚马逊直播有两个比较好的机制：

①所有直播的视频是*留存的，直播的场次越多，质量越好，分发的流量也就越大，同时更有几率被平台抓取展示在首页，带来源源不断的流量；

②亚马逊直播后台可以设置1-200美金的推广（所有的跨境平台中，只有亚马逊有这个机制），平台会把你的直播链接以千人千面的机制展示在各个导流入口，比如亚马逊购物，搜索框，近期关注过或者搜索过这个产品类目的用户都有几率被推送到；

结语：

旺季里的运营，实际上是万事俱备，只欠东风。站外是一把烈风，把火烧得更旺，带动销量排名*提升，进而抢自然流量，完成更多销售。

2020是特殊的一年，是危机也是机遇，在互联网发展*的时代，社交电商的不断普及，线上的视频+直播的推广引流方式让更多的出海企业认识到其重要性。亚马逊站外拉新站内提升转化，独立站站外引流，各位老板，赶快行动起来吧！

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