旺季将至，亚马逊Q4季度的不容**

时间：2020-09-12

旺季将至，亚马逊Q4季度的不容**

转眼就进入九月中旬，2020年Q3季度即将过去。亚马逊老卖家都知道，下半年是亚马逊的旺季。我了解到，本季度已经过去的两个月，不管是品牌入驻亚马逊的数量，还是已经在运营的亚马逊项目的销售额，都有非常不错的表现。


这种现象给人一种感觉，就是上半年还在观望的品牌和沉寂的亚马逊项目，集中Q3季度井喷。出现这种情况的原因，我认为主要有两点原因：

一个是下半年的流量红利。严格来说，Q3季度前两个月的爆发，仅仅只是亚马逊2020年旺季的一个预热。受到疫情的影响，往年定在Q3季度的prime

day延后到了10月份。再加上黑五和网一，真正的流量红利在Q4季度。

Q3季度入驻亚马逊，用1-2个月的时间，完成选品、设计、备货、上架这些动作，刚好可以赶上Q4季度的流量红利。这也是国内很多品牌选择在Q3季度入驻亚马逊的主要原因。

二个是上半年受疫情的影响，欧美国家的各行各业都遭受了比较大的冲击。但是，随着人们对疫情有了科学的认知和防御措施，再加上前两个季度累积的消费潜力，Q3季度出现小爆发，完全在情理之中。

在运营端有2个比较有代表性的例子：家居类目和户外运动类目的爆发。扫地僧从丝路互联运营端了解到，月销售额**过10万美金的项目中，30%为家居类目产品，有40%的户外运动相关，另外3C、服饰、汽车等类目合计约占30%。

既然流量红利都集中在Q4季度，是不是说Q4季度入驻亚马逊会更合适呢？其实不然。

老卖家都知道，亚马逊每年的招商期是上半年，比如2020年，1-6月是入驻亚马逊的较佳时期。自6月开始，许多招商经理陆续宣布停止下链接，导致很多卖家入驻亚马逊走了不少弯路，8月14日的大规模的二审就是个很好的例子。

当然，招商经理停止下链接，不代表完全不能入驻亚马逊了。品牌想要抓住Q4季度的流量红利，我建议在9月通过大客户经理渠道注册比较高质量的店铺，对于后期运营有很大的帮助。

最后说一下亚马逊2021年招商的问题，有不少卖家在亚马逊卖家交流群里看到了10月招商的消息。需要告诉大家的是，此消息目前还没有非常明确的说法，以经验来判断，即便是10月启动亚马逊2021年的招商，大概率也会限售3个月，到2021年1月开售。

笔者：mogen2168

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