亚马逊跨境电商小卖家如何大概率的发现**？

时间：2020-09-15

亚马逊跨境电商小卖家如何大概率的发现**？

首先，先确定我们的目标。

每一个卖家，都清楚目前亚马逊，我们只能做**，但是做**不等于做精品，做精品的意思是，你选择了一个产品就好好的打磨好这个产品的listing。但是这个的前提是，你要能确定这个产品它能成为小**，才值得我们细细打磨才值得我们阶段性加大投入。


那这就是一个**概率的问题。我们的方向是，用一种方法让**产生的概率，更大一些。

很多常年做外贸产品的公司把产品挂到亚马逊上，就出**了，以至于很多人认为，只需要挑选1-3款产品，好好经营，就可以了，但是不要忘了，做为深耕在某个细分行业里多年的B2B公司来讲已经具备了先天优势。

1.这个品类的细分市场，本身就做的很精细了

例如，常年做泳装外贸订单的工厂

它就知道，泳装现在已经渐渐去除功能性而附带了流行性。很多人买泳装，并不是为了游泳，就是为了去海边的时候可以秀一下身材，满足这个真正的需求；

又比如说，通过常年的跟外贸业务接触它也知道了哪个地区的人，冬天用泳装来泡温泉

抓取了流行性这个元素，再结合本身的外贸业务就*开发出适合当下市场的产品那成就**的概率也就大了很多。

2. 这些工厂本身就具备强大的生产能力，还有应变能力

这两个是贸易商不具备的，那我们要做的，实际上是找到一种方法低成本的，大幅的提高我们发现**的概率，而不是用自己的眼光，去碰运气，因为撞上**这种概率，是非常微小的。

我们反观各大平台的自己的做法，每个平台的产品都那么丰富是不是每个产品，都很好，都符合消费者需求，肯定不是，那它们为什么还要这样铺，因为它也在测款。

网络提高了各种尝试的效率，短时间内，能试错，纠正。

那对于小卖家来讲，怎么做才可以低成本的，大幅提高我们发现**的概率？

找到一个有前景的细分品类，批量测款。

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首先，选出你较熟悉的品类。之前我们已经用google的数据教过大家怎样去确定一个品类以及用google的adwords规划工具，筛选出细分市场然后把这个细分市场放到亚马逊上，验证一下市场的容量。

1.根据best seller来分析

找best seller 前20-30名的来分析，一般review数乘以100-150，就是大概的销量，当best seller的销量很不错的情况下基本可以判断这个品类，前景是可以的。

2.根据搜索结果来做竞争调研

拿5个核心词语，到这个品类的二级类目，三级类目搜索，列出搜索的结果数量每个结果，人工去翻一下页，如果结果有100页，但是翻到40页，产品就不大相关了说明实际竞争程度，只有1200个asin在和你竞争同一个关键字，难度系数就可以大致的

通过上述的三个维度，找到了一小批不错的产品，具体应该怎么样来测？

1.上架asin之前，就要做好seo；

2.上架一周后，开始广告，因为我们要看下，是否会自然出单能够自然出单的产品，说明大概率上是个好品。如果不能自然出单，也不需要丢弃，直接上cpc，都为他们引流一波；

这里我们能得出两个数据：

1.我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量；

2.我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量；

这些数据来自于业务报告，剩下的数据分析，我想大部分运营，都能够通过这个数据来判定哪些值得投入

笔者：mogen2168

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