【京东代运营】营销活动前需要做哪些准备？

时间：2020-09-22

随着市场需求的不断改变，电商经济也获得了更多的发展的机会，京东凭借着高质量的产品，在一众电商平台脱颖而出，获得了广大消费者的青睐，开辟出了一条属于自己的发展之路。正是由于消费者对京东平台的喜爱，所以越来越多的创业者，开始加入到这个平台当中，而想让自己的店铺生意做得好，就一定离不开营销活动，接下来京东代运营给大家分享一下，商家在做营销活动前，需要做的准备工作！

1、营销理念

不管是什么类型的店铺，都是以产品作为店铺的根基的，只有做好产品的设计，才能够准确地表达出自己的营销理念，商家在做产品选款时，不仅要考虑到季节问题，还要清楚自己店铺的市场定位，做好对相关消费群体的分析。

在做店铺营销活动前，商家需要利用直通车，对去年的**产品做测试，如果它的数据显示，这款产品在今年也比较受到欢迎，那就可以把旧模型，定位成自己此次营销活动中的一种，当然了，对于一个发展状况良好的店铺来说，也不能把希望只寄托在某一个环节，除了去年的旧模型外，还需要对其他的模型做测试。

2、数据调查

商家做店铺运营，是需要在对数据的分析上的，在做营销活动前，商家可以通过京东快车，做一下数据调查，其中主要观察两个关键因素，分别为产品的点击率和收藏加购率，然后从数据上，分析出较适合做营销活动的产品。

3、关注群体

在店铺做营销活动期间，对于已经选定的促销产品进行溢价，可以分别设置几个小组，通过店铺的实际投标价来增加，店铺的运营人员，在这期间需要格外关注消费人群的收藏和购买数据。

4、维护好老客户

一般来说，商家做营销活动，选取的产品的风格，是不会轻易改变的，而老客户群体是我们需要重点把握的消费人群，所以商家要利用好老客户，可以针对老客户，做一些优惠和活动，从而带动老客户，产生转化，达成交易。

5、活动方式

想要店铺的营销活动产生它的价值，就一定要保证各个方面的因素，活动方式也需要考虑在内，商家可以根据以往的经验，再结合市场环境，利用直通车，做好相关的产品测试，然后设置店铺的促销强度以及满减活动。

6、客户服务

对于网购来说，客户服务是一项非常重要的问题，客服服务做得好，不仅能够获得好的转化，甚至还能获得一批固定消费群体。

商家需要重点关注接收订单和加快付款，接收订单主要是对以往出现的问题做分类整理，然后去做问题的回复。在京东上，也会经常出现一些消费者下单后没有付款的情况，如果是因为价格的问题，那么可以通过活动折扣，来引导消费者完成付款。

以上就是京东代运营给大家分享的，关于商家在做营销活动前的准备工作的全部内容啦，希望能够帮助到有需要的朋友们。做京东店铺，并不是简单地做好产品上架，就能够有好生意的，在开展营销活动前，还是需要做好很多准备的，这样才能了解消费者的需求，获得更好的销售业绩！

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