淘宝新手商家如何正确选品？

时间：2020-10-11

在互联网环境下，每天都有很多新手商家加入开网店大军。但是，淘宝代运营发现有一大部分其实并没有做好准备，而是头脑发热直接开店。所以这部分商家，对于后来的店铺运营和规划，完全不会，可能在短时间内会有盈利，但是从长远发展的角度来看，如果没有明确的规划，那是**不行的。接下来，淘宝代运营跟大家分享如何选品。

一、切忌盲目跟风

首先一定要避开选品的一些误区，尤其是作为新手卖家，这一点一定要明白，因为现在淘宝按照千人千面的个性化玩法，产品的所有类别的分类都是很明确的，所以商家切记盲目跟风，不要看别人的产品销量好，所以也跟着卖同款。淘宝代运营建议应该根据消费者需求和实际市场情况确定产品店铺类型。

二、单品数据分析

如果商家有敏锐的市场洞察力，当然可以根据自己的想法或喜好选择自认为能卖得好的产品进行分析，但这也是基于一定的数据分析，比如可以借助生意参谋等数据软件分析一些单品。淘宝代运营建议在分析数据时，可以通过点击率、转化率等主要指标来筛选产品。

三、产品质量

选品一定要注意产品的质量，因为货源不仅决定了产品的质量，也决定了利润率。商家应该把质量放在**位，因为只有质量好，即使利润不大，也能做好销售，所以商家应该寻找合适的好的货源。

四、利润率产品

开网店卖东西主要是为了赚钱。淘宝代运营建议在产品定价时，需要预留一定的利润率，使这个产品有盈利空间。同时如果客单价太低，那利润率也会很低。要知道利润高的产品才有推广资本，而推广的资本才能带来利润，两者是相辅相成的。

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