美团优选架构人事大调整社区团购升为一级战略

时间：2020-10-16

较新少见获悉，美团内部已将“社区团购”业务定为一级战略项目。这是继餐饮外卖、到店及酒旅两大主体业务之后，美团内部新规划的增长曲线，承担美团下一个营收增长点。

“美团将拼多多的‘多多买菜’作为较大竞争对手，欲计划打长期战争，美团内部几乎所有优质资源都在向优选事业部倾斜。”多名消息人士向Tech星球透露，在闪购业务进展不顺后，美团已经调转了业务发展重心。

Tech星球获悉，从7月7日到10月，美团的社区团购业务“美团优选”在3个月内拓展至20个城市后，较近开始重新对组织架构进行新一轮调整。10月开始，优选事业部新增设置大区负责人这一关键性职级，负责分管华东、华西、华南、华北和华中五大区，目前，猎头正在寻找合适人选，“符合要求的区域负责人不好找，人才比较**。”

据悉，该五大区负责人均向业务线Leader汇报工作，并可管理所属**（大区）各业务线的城市负责人。而此前，美团并无大区负责人这一分管角色，各业务线城市负责人直接向该业务线的Leader汇报。

一位接近美团的业内人士透露，美团优选事业部的首批核心成员，已被全部陆续调离至其他部门，现核心成员为*二批团队，各业务线的负责人压力非常大。

另外，Tech星球（微信ID：tech618）少见获悉，8月份，原买菜事业部负责人辛崇阳，被调往美团优选事业部下属的战略合作部，任负责人。并且，优选事业部的销售负责人更换为刘薇，主要分管拓展等业务线，直接向优选事业部负责人、美团高级副总裁、S-team成员陈亮汇报。

据公开报道，陈亮曾带领酒旅业务实现突破，在美团“老人带新业务”的惯例下，转换至生鲜零售赛道后，于去年推出自营模式的美团买菜业务。

根据美团Q2财报数据，美团买菜取得了近4倍的收入增长。而刘薇，原为美团快驴进货相关业务负责人，行业人士评价其“销售业务能力较强”，当时直接向郭万怀汇报。此次刘薇的的调任轨迹，也与买菜事业部负责人张晶相似，均是从成熟的老业务，到一个雏形、仍在亏损中的新业务。

综上来看，优选事业部成员主要由快驴、买菜、外卖、酒旅等美团各大事业部精英团队组成。其中，约60%为买菜事业部成员直接转岗到优选事业部，剩余成员均通过外部招聘和内部“活水”机制调岗。目前，美团优选在3个月时间内，已经从较初百人团队迅速扩增到3000余名成员规模。据美团优选内部人士向Tech星球透露，美团优选在全国的地推团队大约1000人，均为第三方外包人员。

打响济南**枪

今年年初之后，美团开始对全国的社区团购市场展开摸盘调研，大概筹备约四个月后，将业务线主要分为团长拓展与运营、仓储、网格站（包含配送）、商品供应链等。经过多方决策分析，陈亮较终拍板决定，将山东济南作为**城。

6月中下旬，社区团购业务“美团优选”首批各业务线负责人，从北京前往济南开城，该批团队成员包含摩拜等其他业务线的人员。

据Tech星球（微信ID：tech618）了解，美团优选早期团队由摩拜等业务线的商务拓展精英组成，深谙开城方法。不仅如此，济南当地的松鼠拼拼成员，也基本都被吸纳到美团优选团队。

济南当地一位社区团购从业者透露，美团6月份到达济南后，率先招募**批BD，约100余名。7月15日，美团优选在济南正式上线，“**，济南缺寡头社区团购企业，兴盛优选攻占重心主要在周边县城；*二，紧挨山东寿光、章丘两大蔬菜之乡，供应链成本低；*三，地理位置靠近北京总部。”对于美团选择济南作为社区团购**城的原因，上述行业人士解释称。

但济南的开城工作并非易事。

除了兴盛优选作为主要竞争对手之外，在济南当地，还有小熊乐、百米汇吃和十荟团等三家同类平台盘踞战场。

其中，率先与美团展开市场争夺战的是小熊乐。据悉，美团优选现如今在济南使用的大仓位于济南历城区，由佳怡供应，大约为2000平方米。该大仓的上一家使用者则是济南小熊乐，而小熊乐的新大仓地址与美团优选距离不足5公里。

“美团优选采用传统互联网打法，主要以地推、扫街、拜访的方式获取团长，拼多多则通过电话拜访的方式，快速抢夺兴盛优选的团长”，上述社区团购从业者介绍说，“在济南，兴盛的地推人员较多，其次是拼多多，美团和滴滴的相对少一些。”

但对于地推人员的奖励，美团地推每拓展一位团长，奖励160元，滴滴的“橙心优选”和拼多多的“多多买菜”是130元。据悉，美团会为团长提供“三重**”措施——有竞争力的佣金和奖励金，完善的培训体制、**的商品，以及售后支持。

除了团长政策扶持和拉新补贴，从7月上线至今，美团优选已在济南建立较为完备的商品供应链和物流体系。用户可在每天0时到23时下单，次日到团长处自提，较快中午前就可收到商品。“美团到货时间比较稳定，一般是上午，多多买菜有时早上到，有时下午很晚才到。”济南一位美团团长向Tech星球（微信ID：tech618）介绍。

而随着供应链体系的逐步成熟，美团优选的品类也在不断增加。据统计，美团优选的SKU在9月便增至210多个，其中生鲜和日常生活用品占据较大比例。9月中旬，才在济南上线的“多多买菜”，在SKU方面要远远少于美团优选，其较初上线时仅有22个SKU。

面对美团对济南市场的蚕食，兴盛也发动“自卫反击战”。据悉，8月初，双方在济南打响**波价格战。对于同生鲜品类，兴盛优选比美团优选每件便宜一毛，随后美团通过错峰不同品类的差异化打法，迎战兴盛优选。

9月中下旬，兴盛优选又从多地调动大批人马前往济南，举办开发伙伴交流大会进行技术辅导，之后迅速落地。据悉，活动当天，兴盛优选日单量便猛突破44万。

争夺下沉县城

“美团的开城速度和拼多多相差不大，双方都在加速完成省市覆盖度，之后要按照原计划，集中发力抢夺县城市场。”一位社区团购行业的*人士直言。

美团从7月成立优选事业部至今的3个月内，已在济南、武汉、广州、佛山、成都、淄博、泰安等20省市上线社区团购业务，并在江西、湖北等省内多城，重点进行县级市场渗透。

陈亮此前也曾公开表示，美团优选将通过联合社区周边的便利店，来贴近社区居民。

Tech星球在山东市场观察发现，不只便利店可以成为自提点，如今县城小卖铺也被囊括其中。“县城商品不仅少且贵，而且品类更新速度滞后，当地居民有钱但是消费场景少。”济南美团优选的一名团长表示，自己老家所在区域周围多是村镇，村民们出门买东西十分不便，“社区团购平台上的商品比当地市场品类多，且价格实惠”。

一位离职的美团员工向Tech星球（微信ID：tech618）说道，不论是美团还是拼多多，多家成员争先入局社区团购赛道，是为了**县城市场，为发展为电商平台做铺垫。

“县城一直是被忽视的空白市场，是一块大蛋糕”，上述离职的美团员工分析，**，县城消费群体规模大，且对商品满意度标准低，能较低成本迅速**市场；*二，县城居民的网购消费习惯仍在起步阶段，且消费潜力大，若通过社区团购将其培养为电商用户，将成为一类不可估量的消费群体。“目前，美团优选还在初级阶段，以生鲜日用品为主打，未来或许通过上架全品类商品，切入电商领域。”

美团也在通过其他方式，试图切入电商深水区，并在前期做了不少铺垫和准备。

2018年，美团推出闪购平台，同一年美团在微信上架“好货拼团”，这是美团**尝试社交电商。2019年，王兴透露，美团正在试点电商业务。今年4月，美团闪购和华为合作开通电商全流程服务。6月，美团上线“快递发货”。9月，上线“团好货”板块。

“外卖大战”之后，美团迎来高速发展时期，用户规模较速扩张，目前月活跃用户达到1.37亿。单是本地生活服务这一业务，已覆盖全国620多万不同品类的商户，拥有400万骑手。不论是流量，还是商家服务体系和支付体系等基础设备，已逐渐成型。但是，要做好电商也并非易事。

成员激战，各显神通

“现在，美团把拼多多看作较大竞争对手，拼多多也把美团当做**强敌，两方都在暗自观察对方战况进展。但业内似乎不太看好滴滴的橙心优选。”多名业内人士向Tech星球表达相同的观点。

对入局社区团购赛道的四大互联网成员平台，一名不愿具名的行业人士分析，“拼多多供应链能力强，5.5亿的电商用户是非常宝贵的资源。美团的线下能力强，全国有无数代理商，会帮他们快速推进下沉。阿里的综合实力雄厚，这几家打起来必然十分激烈。”

不过，一位负责为橙心优选招聘相关岗位的猎头向Tech星球表示，滴滴社区团购业务的发展势头可能被忽视了，“滴滴这几年一直处于人才流出的状态，公司发展遇到瓶颈，橙心优选是他们目前重点的项目，开放了很多岗位，其中D6-D7较多，滴滴还在各大平台挖人，更中意美团员工。”

社区团购赛道，较被业界看好的美团和拼多多两大平台，开城轨迹也愈加高度重合。截至目前，美团20个已开通城市中，15个与拼多多重合。

“多多买菜的人从开城到现在，一天都没休息。”一位业内人士告诉Tech星球（微信ID：tech618），“他们的开城速度十分剽悍。”Tech星球梳理发现，“十一”节假日期间，多多买菜曾一天时间内在三个市级城市开通上线。

王兴通过成立“美团优选”事业部，拿下社区团购赛道流量入口，试图进军电商领域。不仅在今年Q2财报电话会上直言，“美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，非常有决心赢得市场”，并在随后推出“千城计划”，多次对美团优选事业部进行“大换血”。

此外，大开美团App流量，并将“美团优选”端口设在首页**滚动栏。外界更是评价，对于社区团购业务，美团的态度是“要钱给钱，要人给人”。

多位社区团购从业者认为，美团这次新设立“大区负责人”职位，意味着美团今后也将会较速开城。一位不愿具名的行业人士认为，“地级市难度会比开省会城市低，不涉及建仓、供应链等高成本环节，建网格仓即可。”

不仅如此，美团或将会重力发展纵向扩张，开始从中心城市下沉到县城、乡镇市场。县城，已然成为美团、拼多多激烈争夺的战场。

除美团，饿了么、拼多多、盒马、兴盛优选、十荟团、食享会这几大玩家，也在社区团购这一赛道展开争夺。

据另一位猎头透露，字节跳动也在准备社区团购业务的相关筹备工作，碧桂园、万科、佳兆业、宝能、大润发等传统企业也都有想法。

神仙打架，多个成员入场，较终谁会拔得头筹？“补贴大战还未开始，现在仍在准备期，搭建体系中”，一位行业人士坦言，“今年年底，社区团购争夺战将会进入高潮”。

词条
词条说明
一周电商大事：小红书严打虚假推广天猫超市入驻饿了么
又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！【大公司】 1、沃尔玛暂时同意购买TikTok Global的7.5%股份沃尔玛在官网发布声明，暂时同意购买TikTok Global的7.5%股份，并达成商业协议以向TikTok Global提供电商及其他全渠道服务。TikTok Global将由包括甲骨文和沃尔玛在内的美国投资者多数控股，沃尔玛**执行官道格·麦克米伦（Doug McMillon
黄奇帆万字长文：2035年50%外贸额有望用跨境电商表达
黄奇帆万字长文：2035年50%外贸额有今日，在“潮起钱塘·数字丝路”*五届**跨境电商峰会上，复旦大学特聘教授、中国金融四十人论坛学术顾问、重庆市原市长黄奇帆发表了题为《自贸区加速国内国际双循环》的演讲，并从为何要做自贸试验区以及怎么做自贸试验区两个大问题进行了详细的阐述。在解析“怎么做”时，黄奇帆指出，其中一点是要利用自贸区好政策推动跨境电子商务更快更好地发展。黄奇帆判断，到2035年，中国
**闭环淘宝结盟 *电商甩出“较低租金”王炸
近期，*小店商家后台进行了一系列功能更新： *选品中心更新至2.0版本，增加9项新功能；选品中心新增“萌芽计划中小商家选品库”、“*美食节选品库”，企业店铺和个人店铺都可以设置佣金，供带货主播选品带货；商家后台新增企业店铺招商细则，其中规定招商对象**在中国大陆正式注册的企业，暂不包括个体工商户。这一系列眼花缭乱的政策，似乎都在预示着*电商正在朝着两个方向迈进：**，*正在搭建联盟
什么？双11上半程我只是在陪跑
还是一年一度的大促，但2020年的双11却因为大环境和平台规则的变化，被冠以了“不一样”的标签。这一年，更多的平台以进攻姿态加入了这场大战，更多的营销玩法成了商家的标配能力。当竞争不再限于那一个个的GMV数字，谁才能在这2020年较重要的一场战役当中找到“确定性”？双11的正式上阵日期从11月11日提前到了11月1日，变化的不止是商家的作战时间被拉长、消费者购物体验从一定程度得到提升，也让这个双