沈阳拼多多店铺运营产品定价因素

时间：2020-11-03

作者：沈阳市和平区锦圣信息科技中心

在开始不知道如何定价的时候可以参考下淘宝**的低价做起，如果在拼多多上这款商品的竞争比较小，那么既有利润可赚，又可以*确立自己的优势。但是我们想要把利润做的越来越多的时候，需要考虑三个因素

首先价格决定竞争环境

价格首先决定我们的竞争环境，记住不是跟所有的产品去竞争，而是跟着选定的竞争环境的产品去竞争

2.其次价格决定我们的竞争赛道

我们是不是希望找到这样一种市场，买的非常多，但是卖的人非常少，这种市场叫做蓝海市场，但是我们在定价的过程中经常会陷入到一个定价怪圈，大家会认为卖的越*越好卖，这并非是正确的。

3.再次定价对于客群来说，定价就是选不同的客户群体

不同的定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场大小。

对于顾客来说，定价背后就是能给顾客的价值大小，很多客户对于要购买的产品基于电商平台的展示逻辑，只能看到图片或者视频，还有其他人的评价反馈，但是看得到摸不到，所以价格就是客户判断我们产品的一个衡量标准。

你定了这个价格，就要给到这个价格背后对应的顾客价值。不只是产品的基础和功能价值，可能还是你这个产品的社交与精神价值。同时价格也决定我们的利润，利润又决定了我们的产品的品质和服务的水平。

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