沈阳拼多多代运营推广常用的定价方法

时间：2020-11-04

作者：沈阳市和平区锦圣信息科技中心

成本加成定价法；2）目标收益定价法；3）感知价值定价法；4）价值定价法；5）捆绑式定价法；6）单一价定价法；7）差别定价法（价格歧视）；上面4种是常用的定价方法。

1.成本加成定价法

这就是对产品的成本进行一个测算后，加上其他成本和想要的利润。这种简单的方法，也是很多传统店主习惯用的方法。但这是挺严重的用内部思维来思考问题的方式，并不适合目前激烈竞争的类目。因为对于顾客而言不认你的成本，只会在乎自己的价值感知。

2.目标收益定价法

店铺按照能够实现目标**率的方式来给产品定价。计算了产品的对应的**率和周期，然后平摊下来。这种也是相对主观的定价方法。

3、感知价值定价法

这种定价方式是较符合当下大多数的类目的产品定价。就是测算目标消费者对产品性能、质量保修、售后、体验等等基础/功能/社交等价值，以及和竞品的差异化对比，整体评估下来后，给自己的产品定价。

这里就考虑了商品本身、竞争对手、顾客需求等三个维度，会更加合理。一来让顾客感知到你的价值，从而认可你的定价；二来你可以提供差异化价值，让你的定价具有一定优势。

4、价值定价法

简单理解就是高性价比。

给顾客提供同样的价值，我的价格比竞争对手更低。这个背后就是企业的成本优势，比如通过成本重构和价值链塑造，让自己的产品具备成本优势，可以定低价也依然赚钱。

具体的哪种定价方法还是需要结合自身产品的特征，如果看不懂的话，欢迎来电咨询沈阳锦圣科技代运营公司。

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