专访甜维你 | 从服装到IP，Teenie Weenie的品牌创新之路

时间：2020-12-14

Teenie Weenie品牌以特可爱的熊作为CHARACTER，推出款式时尚而富有浪漫气息的休闲服饰系列。2020年，集团从战略角度出发，经慎重考虑后决定开放母婴、箱包、家纺等品类授权。

本期，我们特别专访了甜维你IP授权事业部总经理唐荣偕先生，向我们分享甜维你的授权思路。

Q: 能否介绍目前甜维你已经开展的授权业务基本状况？

A: Teenie Weenie是甜维你(上海)商贸有限公司旗下的**服饰品牌，尤其Teenie Weenie的小熊家族更被市场熟知并认可。我们今年成立IP了授权事业部，想凭借多年来服装品牌的基础，以Teenie Weenie小熊为IP，开展家居时尚生活周边授权战略，建立熊IP时尚生活周边生态链，让广大的熊粉消费更多的熊周边衍生产品。

我们计划未来3年熊IP授权商业规模达到30亿GMV，熊粉量突破1亿，成为集团未来战略发展的增长引擎，实现品牌创新。

Q: 甜维你较初考虑到展开IP品牌相关业务版块的初衷是什么？从实体服装企业到IP品牌运营版权方，您觉得在这个身份转变上，较为困难的是哪些地方？

A: 甜维你服装大类自运营年销售达到20亿以上的市场规模，Teenie Weenie小熊IP自身辨识度高，并具备持续原创多场景化IP图库的能力，到现在已经积累约1000多万的熊粉。基于以上先天优势，再加上广大熊粉对Teenie Weenie小熊IP时尚生活周边品的期待，我们开始启动了熊IP授权事业，并有信心能够为合作伙伴进行IP多场景化赋能。

目前的挑战主要是IP授权，对于善于品牌运营的我们来说是新领域。因为一个是基于品牌定位持续发展的运营模式，一个是基于IP授权建立平台业态的运营模式，转化还需要时间和磨合。

但我们有信心做大、做强IP授权事业。因为我们有高辨识度场景化的IP矿山，有强大熊粉基础（1000万以上），有市场地位的自营规模（服装年20亿以上市场规模，天猫女装类别TOP10排名），有成熟的供应链管理中台，有围绕需供智连的大数据中台（持续战略强化中），所以我们愿与优秀的商家、厂家共享Teenie Weenie小熊IP资产，共创熊IP授权业态的梦想。

Q: 在甜维你开展的授权和推广案例中，有哪些案例能和我们分享吗？

A: 举两个例子吧，一是礼赠品行业的头部公司主动找到我们，想合作Teenie Weenie熊FG在礼赠品行业的授权，双方合作谈判非常顺利，一个半月双方就达成在礼赠品行业4大类授权的战略合作。

另一个就是我们服装品类在合作的头部网红，主动提出除了服装以外，是否可以深度合作（家、专场）一些生产家居内产品。提出这两个提案的原因都是因为喜欢这只有市场影响力、有顾客心智的Teenie Weenie小熊。

Q: 您认为和市场上其他IP相比，甜维你较大的优势在哪里？

A: 相比之下，甜维你当前较大的优势是在服装自营品类，它是一个有较大市场规模，深得熊粉喜欢，有鲜明辨识度的品牌，在IP授权领域，它具备了成熟IP关键性基因：高辨识度、多场景化，有顾客心智，有故事。

Q: 新冠肺炎疫情对公司的授权运营和业务有何影响？对疫情后的市场恢复状况如何判断？

A: 新冠疫情对于我们公司集团整体业绩影响不大，主要受益于集团长期布局的新零售战略，且更加坚定了集团在新零售和大数据中台战略上的持续强化。

当前市场在逐步回暖，疫情期间更加加速的以社交营销为代表的新商态，这对于长期战略布局新零售，启动Teenie Weenie小熊家族IP授权的我们来说是个巨大机遇，我们有信心抓住机遇，为中国市场经济****经济增砖加瓦。

Q: 今年为甜维你**参加CLE中国授权展，是出于怎样的考虑？

A: CLE作为国内较具*的IP国际授权展，已经举办到十四届了，已经是一个非常成熟和影响力的IP授权展，聚集了IP行业的头部合作方和资源。

甜维你今年开启授权战略，向业界发声启动IP授权非常重要。通过参加CLE中国授权展，我们能让更多的商家和厂家了解Teenie Weenie小熊IP授权事业，结识更多业界同仁，合作业界伙伴，吸引业界英才，共创、做强、做大IP授权事业。

Teenie Weenie@14届CLE中国授权展

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