双赢谈判全攻略

时间：2021-02-24作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：85

020-8234 9181广州鑫源印刷有限公司位于广州天河黄村，毗邻2010亚运会主场馆广州**体育中心体育馆，航天奇观对面。公司印前印后设备齐全，是一家专业从事纸品印刷、彩页、书刊、杂志、画册、不干胶及各类包装印刷品印刷的大型纸类印刷企业。
公司具有世界良好水平的进口印刷生产线，我们有全新德国海德堡 CP102 对开四色胶印机，小森对开四色印刷机、德国曼罗兰 OB 四开四色印刷机等系列。环保型水性过胶机、瑞士自动UV上光机等全套工艺设备。形成集设计、制版、印刷、装钉、包装、物流一条龙生产、加工发货服务，具备承印各种纸类印刷的实力。
主要产品及服务
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• 词条

  词条说明

• 项目型销售流程与管理

  一、重塑工业品关系营销的新思维 l 工业品营销的五大特征 l 工业品营销的“四度理论” l 关系营销的三大新内涵 l 工业品营销的六大误区 l 工业品营销七大的经脉图 讨论：工业品营销的七大趋势 二、销售经理的职业化素质与发展 l 销售是一个伟大的职业，我们推销的是什么？ l 优秀销售经理的八大职业化素质 l 销售经理的成功信念与自我激励 l 销售经理易犯的细节 l 职业化态度的塑造 讨论：坐等客

• 4E模型— 工业品战略营销新模式

  第一章 工业品战略营销新模式--4E理论 第一节 市场营销发展的理论 第二节 4P的诞生 第三节 4P产生的困惑 第四节 4P*4E 第五节 4E在工业品营销的价值 第六节 4E对工业品营销的指导原则 第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石 第一节 工业品是以B TO B的方式来营销，以生产资料为特征 第二节 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构 第三节 项目性团队的考核绩效与薪酬设计

• 成功销售经理的八项技能

  一、销售人才的招聘与甄选技术 简历的甄选及记分方法 如何寻找合适的的销售人才 如何培养销售人员 让销售人才有效的发挥其才能 如何长期留住骨干员工 案例：我们应该选择什么样的销售人员 二、销售团队的有效训练 为什么培训没有达到预期的效果？ 销售培训的四大误区； 成人学习的四大效应 三、销售团队的目标的订定及计划的追踪 目标管理的方法 订定过程与计划 工作计划进行步骤 考核格式及自我审核 计划的落实与

• 客户开发与关系维护

  一、客户关系管理的发展趋势： 现代客户关系管理的精髓在哪里 客户关系管理与CRM软件有什么差异 客户关系管理对市场、销售与服务的价值在哪里 案例：销售漏斗分析与客户关系系统 二、客户关系管理的市场篇 客户细分如何进行 用户与潜在客户细分的标准如何确立 如何挖掘潜在客户使之成为用户呢 让不同用户产生增值的策略与机会点在哪里 案例讨论：我们的客户细分应该如何建立模型 三、客户关系管理的销售篇 A、潜在