**销售的7个秘诀

时间：2021-03-08

秘诀一、职业化的四类境界

l  你够职业化吗？

l  职业化销售人员的四大关键

l  销售人员成功的“十六字真言”

l  成为职业顾问的三个秘诀

 

秘诀二、信任感的建立

l  建立信任感的五个关键

l  瞬间建立亲和力的法宝

l  **有影响的沟通技巧

l  如何与不同的人打交道

l  高层联盟是信任的基础

 

秘诀三、找对人比说对话更重要！

l  如何寻找目标客户

l  “上帝”为什么会发火吗？

l  客户内部的五种角色

l  为什么项目中期，我就陷入信息迷雾？

l  找对人的三个关键

 

秘诀四、 挖掘客户隐含需求是专业度的体现

l  销售中确定客户需求的技巧

l  有效问问题的五个关键

l  需求调查提问四步骤

l  隐含需求与明确需求的辨析

l  如何听出话中话？

l  如何让客户没钱也要借钱来买卖

 

秘诀五、 产品的利益的塑造是成功的基石

l  客户要的产品是什么？

l  如何推销产品的益处

l  特点、优点、好处对成单的影响

l  产品卖点提炼

l  如何做产品竞争优势分析

l  产品太贵怎么办？

l  品质不好怎么办？

 

秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键

l  销售人员成功的关键

l  如何激发自我斗志与旺盛的生命力

l  人为什么不会行动的原因

l  行动是一个习惯

 

秘诀七、客户关系是事业做大的后盾

l  维持客户关系的重要原则

l  通过现有客户，扩大销售业绩的方法

l  让客户重复消费的理由

l  让客户准介绍的五个方法

l  客户关系如何管理

词条
词条说明
差异化营销战略与品牌塑造
**部分：价格面临的危机及突破一、价格战的危机价格战对企业的危害价格战对行业的打击价格战对产业的重创案例分享：电气自动化行业的价格战危机经典案例：施耐德《执掌未来源创力•中国**巡展中国站》并《施耐德中国电气二十*典》的大型活动对企业行业的借鉴二、价格战的成因外部环境中国制造核心竞争力市场份额案例分享：巨亏之下依旧打折，航空价格战“损人又损己” 三、打价格战的*条件
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沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在销售中，80%成交要靠耳朵完成。 1、80%的成交靠耳朵完成。（1）倾听客户需求。（2）改进产品和服务。（3）掌握客户的满意度。销售人员首先应该扮演好听众，而后才是演说家。 2、学会倾听客户的谈话。（1）让客户把话说完，不要打断对方。（2）努力去体察客户的感情。（3）全身关注地聆听，不做无关的动作。（4）要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈
大客户营销攻略：如何维护潜在客户
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工业品营销招投标技巧
**章寻标：琐定投标项目一、信息来源渠道及价值分析：电话拜访主动上门网络查找会议推介朋友介绍招标发布二、优质招标信息判断标准： 1.是否与公司的主营业务和产品相符合 2.信息来源是否是项目主导部门 3.是否有明确的时间节点 4.是否对投标公司规模实力有限制 *二章跟标：以中标为目标的客户关系运作一、客户内部关系分析图二、三层次客户关系突破方法 1、高层决策人的心态 2、中层