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词条说明
一、类客户的价格危机 客户要求降价,降还是不降? 三类客户的应对策略? 情景案例:不同的客户,不同策略 当客户不断提出无理的要求,怎么办? 情景案例:多重要求 步步紧逼? 二、各自议价的技巧与方法 各自议价模型 开价与还价的技巧 案例:釜底抽薪的谈判战术 了解并改变对方底价 打探和测算对方底价 案例:开价太低江南公司进退两难 三、影响对方底价的三大因素 改变对方底价的策略 投标报价中的8种方法 大
对世界各地的销售人员来说,寻找新客户是一个很大的挑战,这一趋势已经越来越明显。最近,通过对各企业的销售精英进行调研,发现在这销售精英保持销售业绩名列前茅都有一个共同的特点。 一、明确你的最佳客户是什么样的,然后锁定他们 我该如何找到优质客户?”这是在我们的调查问卷中最常见的一个问题。在我主讲的销售培训课程中,我也经常在与学员们的讨论中听到这个问题。当然,现在已经有一些现成的行动步骤了,但首先你需要
工业品营销的促销策略是为了有效的打动我们的用户,因此各促销活动不是孤立,而是相互作用,协调有机的配合开展促销活动,用一个声音,通过不同努力让我们的用户相信和我们合作能够最安全的享有我们所提供的独特利益。在工业品营销策略的实施过程中,整合营销的理论是我们很好的工作指导思想。 全美广告业协会: “整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公
工业品营销研究院成立于1999年,是一家专业的营销咨询机构,由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销专家发起创建,是国内一家专注于工业品营销咨询与培训的营销培训公司,是国内一家提出工业品营销概念的营销咨询机构。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、打造工业产业联盟平台、行业资讯传媒、创办工业品商学院360度辅导广大工业品企业
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