成功销售经理的八项技能

时间：2021-03-31作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：75

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  词条说明

• 工业品营销-销售技巧

  1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏

• 营销咨询机构 营销培训公司 工业品营销研究院

  工业品营销研究院成立于1999年,是一家专业的营销咨询机构，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销专家发起创建,是国内一家专注于工业品营销咨询与培训的营销培训公司，是国内一家提出工业品营销概念的营销咨询机构。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、打造工业产业联盟平台、行业资讯传媒、创办工业品商学院360度辅导广大工业品企业

• SPIN—顾问式销售技巧

  一、高级销售员的职业化素质与发展 销售是一个伟大的职业，我们推销的是什么？ 优秀销售员的八大职业化素质 销售人员的成功信念与自我激励 销售人员易犯的细节 职业化态度的塑造 二、成功的开场白 成功启动的三步骤 打开话题的技巧 30S内建立亲活力的秘诀 如何赢得客户的好感 成功开场白的标准是什么？ 三、客户真正想要的――需求调查分析 如何了解客户需求 售中确定客户需求的技巧 有效问问题的五个关键 需求

• 应收收款话术36招

  抛圈： 账务危机将成为当下及未来几年的流行词，如何几句话堵住客户的嘴，打开客户的心，高效收回客户的欠款，你想不想知道？ 解圈： 一、揣摩客户心理，一句话打开对方心扉 1.我是顺路来到这里拜访你的 ——催款时，消除客户的戒备心理 2.我们喜欢和爽利的公司合作 ——不断强化客户及时付款的心理意识 3.一直以来，你们公司以讲信用著称 ——巧妙诱导，让客户没机会说不 4.这次回款后我们会有更大的合作 ——