销售团队的目标制定与计划管理

时间：2021-04-02

一、认识销售目标管理：全面掌握销售目标管理的核心理念
目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法？
目标管理是什么？实施目标管理的根本目的是什么？
我们要的是什么？我们怎么得到我们想要的？
目标管理的5大核心理念
游戏体验及分享

二、销售目标的制定：帮你掌握制定目标的程序、方法及工具（重点）
目标制定的1个核心思想
目标制定的2方面技巧，目标太多怎么办？
目标的3个层次
目标的4大内容
目标制定的5大原则
目标制定的6大步骤
目标统一，达成共识的7大技巧
目标制定案例演练

三、销售计划管理及计划控制：掌握计划的要点以及计划控制的过程
不能计划或者没有计划就等于正在计划失败
计划制订的程序与要领，计划控制的形态与问题的种类
计划跟踪检查的目的是什么？
计划跟踪检查要遵循哪些原则？
成功计划的5要素
计划制定的现场案例演练及分享

四、销售计划的实施：帮你掌握计划实施的方法及工具（重点）
如何确保下属再实施目标；
如何在目标实施中加强检查；
检查日常行动与目标相关性的行隆ABC工具；
如何在实施过程中做好沟通
为什么你布置的工作员工没有按时完成？
发现问题如何反馈给下属？

五、目标实施中常用反馈技巧（微笑法则、BEST法则）
销售目标的实现与绩效考核
考核就是按照目标的完成情况进行考核；
考核的注意事项
出现现实与考核分数不符合，你会怎么办？
考核的依据是什么？如何确保考核的公平与公正？
绩效考核的结果怎么兑现？兑现是要注意什么？
**轮流转下来，我们应该做什么？怎么确保下一轮转的更好？
现场案例演练及分享。

词条
词条说明
营销咨询机构营销培训公司工业品营销研究院
工业品营销研究院成立于1999年,是一家专业的营销咨询机构，由中国工业品营销研究的*人丁兴良携手数十位工业品营销*发起创建,是国内一家专注于工业品营销咨询与培训的营销培训公司，是国内一家提出工业品营销概念的营销咨询机构。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、打造工业产业联盟平台、行业资讯传媒、创办工业品商学院360度辅导广*业品企业
工业品营销-**销售靠什么
一个人工作是否能有所成就，取决于他是否拥有一种激情饱满的工作态度。如果我们能把棘手的工作看做是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。在很多行业的销售工作中，销售人员的平均流动率可高达30%~50%，有些企业却能将这个数字控制在2%。这些企业选拔销售人员的秘诀就是，特别重视个人的人格特质和工作
营销人员职业素养
一、销售工作的发展阶段：交换商品—推销产品—营销促销--顾问销售二、销售人员的工作职责：根据公司的销售规划，将产品以合理的价格卖出，并协助完成销售和服务的全部环节。三、什么是职业化职业化的定义：职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。四、销售人员的职业心态： 1、阳光的心态；成功者将挫折、困难归因于个人能力、经
业务管控操作手册-信息搜集
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