工业品营销-大客户有哪三种类型

时间：2021-06-23

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

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业务管控- 4P顾问式引导技术
一、顾问式销售的流程成功的启动的三步骤成功的开场白—打开话题的技巧如何赢得客户的好感瞬间亲和力的形成—模仿二、投石问路—成功的SPIN需求调查分析 FAB分析产品卖点提炼三、介绍产品的竞争优势如何做产品竞争优势分析四、客户心理分析与异议处理客户常见的六种异议运用“SPIN”销售实战模拟五、4P引导策略的四步骤： P1情境型问题如何更加有针对性情境型问题的三个关键情境型问
工业品营销-销售技巧
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏
优秀的大客户销售顾问的达标条件
工业品销售中广泛运用的关系型销售，虽然注重和客户建立长期的组织和私人关系，以淡化价格在销售中的突出影响，但并不能从本质上改变客户对其产品内在价值导向的思维方式，也不能改变甲乙双方不平等的合作方式。优秀的大客户销售顾问的达标条件看看你身边的大客户销售人员，他们正在不断地超过你，也许他们早就不再只是卖产品了。优秀的大客户销售顾问，他们做得比你少，却收获比你多，想知道他们是怎么做的吗？他们与客户建
工业品营销本质
市场营销的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很难找到合适的译名，在不同地区翻译也不一致，如“市场营运”、翻译成“行销学”、香港地区将其翻译成“市务学”等。这些翻译本身也反映了人们对“Marketing”的认识过程。其中具有代表性的表述是： ● 市场营销就是与市场有关的人类活动。它是以满足人们各种需求和欲望为目的，通过市场把潜在交换变成为现实交换的活动。 ● 市场营销是根据消费者对商品和服