沈阳拼多多商品的定价技巧和策略

时间：2021-07-01

作者：沈阳市和平区锦圣信息科技中心

因为拼多多自身的社交团购的形式，这一点是有区别于淘宝和京东的，那么自然在上架产品的时候，定价方法也是不同的。下面来看看拼多多的产品价格如何定位，有什么策略呢？

定价选品思路

拼多多上的商品一般都是有两个价格，一个是单独购买的价格，也就是不需要拼团直接购买的价格。另外的价格则是团购价，也是核心的价格，所以说商家选择有些差异化，溢价空间的产品为好，尽量去避免同质化严重无法产生溢价空间的产品。

根据成本定价

以成本方式定价，基本上都是走低价跑量为主，成本价又包含出厂价+快递费+包装费等，再加上一定的利润额度，便是商品的客单价。所以说一定要根据成本定价在进行调整合适的价格，避免跟不上成本价。

精准客户群体

精准客户也是细分类市场，细分类市场是符合拼多多顾客的人群气质的产品。拼多多的顾客群体大多数以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，根据自己店铺特质完成目标定向客户的引流。

市场需求

市场需求即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了商家定价的上限。一般而言，每一位消费者们是希望买到比其他平台性价比更高的商品，如果商家的定价**过了消费者的消费接受上限，那么无论商家的产品质量或者服务有多好，都很难促进消费者购买下单。

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