工业品营销-销售回款话术

时间：2021-07-27

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销售人员商务礼仪
一、商务礼仪概述 1.礼仪的定义与特征 2.商务礼仪在服务型行业中的时代作用 3.商务礼仪的基本原则与要求讨论：魅力何来？事业层面、生活层面二、定位你的职业形象——让形象辅助您事业的发展 1.职业形象的构成要素； 2.职业形象对事业发展的影响； 3.你的形象价值百万——不修边幅的人在社会上是没有影响力的； 4.看起来就象个成功者——定位你的职业形象，让您成为值得客户信任的人；三、职业形象中的
大客户营销实用秘笈
谈判砝码是衡量项目型销售人员与客户谈判，谁的胜率更多的隐形武器，所以项目型销售人员想要得到更多的利益，为企业争取更多的利润就要不断增加谈判的砝码。那么，在工业品行业哪些因素能作为谈判的砝码呢？如何通过谈判砝码获得扩展市场的机会，什么时候运用才能发挥最大的作用呢？在项目型销售人员的谈判中，经常用到的谈判砝码很多。如，技术优势、独家产品、时间差、独家信息等。那么，谈判砝码该如何运用呢？大客户营
工业品的市场营销特点
工业品市场是为了制造产品或根据业务需要而购买商品或劳务的组织或个人所组成的市场，又叫生产资料市场，是为人们的生产服务的，它提供的商品是生产资料。一般而言，除了快速消费品市场之外的市场都泛称工业品市场。就卖者而言，快速消费品的市场是个人市场，工业品市场则是法人市场。工业品市场包括生产者市场、中间商市场、非赢利市场和政府市场。（1）生产者市场指购买产品或者服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁
工业品营销-行业分析
工业品的细分是以行业分类标准为依据的，各个行业所占据的领域不同，从而需要的工业品也不同，把工业品划分到每上行业里面，服务于该行业，一方面，行业细分更加深了工业品细分的量化标准，另一方面，工业品细分之后能更方便于客户选择。 1）工业品行业分类的方法工业品行业的分类应依据从资源开采到原材料加工，再到最终产品制造，最后到高科技发展这个生产阶段和过程为基本框架。 2）工业品的分类标准 ● 开采工业——只