【招生团队】招生基础技巧

时间：2021-09-21

作者：河南盛达地推营销策划有限公司

招生时，要合理布置时间，

要根据客户和学生的选择习气和天文位置中止合理的空间分配。

要讲究方法和战略。招生不是一味的蛮干，要随时总结阅历，不时进步。

而且招生还具有这样的特性，就是一开端着手的时分非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

从中会开掘出很多商机。招生的过程也是一个扩展人际交往的过程。

经过这种活动，人际关系网会大量扩展，信息量也会大量增加，朋友就是消费力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机遇，成功=良好的态度+良好的执行力。

技巧二

招生过程就是采购自己引见自己，采购自己比招生更重要，由于你代表的是学校的形象。

技巧三

不时的派发宣传页和名片。

技巧四

任何时分任何地点都要言行分歧，就是给客户、学生及家长自自信心的保证

技巧五

学生家长不只仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的效劳肉体和效劳态度很重要。

技巧六

从肢体动作和言语速度上配合客户、学生的言语和动作。

技巧七

要作好计划布置，先作好计划，才干进步时间的应用效率，进步招生的效果

词条
词条说明
【第三方代理招生】市场策划
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准
地推招生前工作
地推前，一般要给员工做这些培训：①有关学校历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。②地推体验课程的信息：课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息。③当地小升初政策，及其各个学校历年的具体录取分数;当地初升高的政策，及其各个学校历年的录取分数标准;当地省份高考历年的各个层级大学录取分数
地推招生任务是“吸睛”
1、扔一张传单很容易，扔—本书不容易无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，刺激到家长的内心，地推才能产生实际意义。2、进群送绘本，每天一本书告诉家长扫码迸群后免费领绘本，并且在迸群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋
【地推招生策划】地推怎么做？
1、派单是机构较基本的招生方式，它是一个长期、持久的工作，而不是阶段性的。因为我们派单的目的并不单单是为了招生，而是通过频繁在家长眼前曝光，让家长知道我们的存在，在他们有需求的时候能够**时间想到我们。所以，我们每个月至少要在目标地点出现一次，刷刷存在感。 1)单页的形式派发的单页并不局限于传统的A4纸形式，我们可以制作三折页、扇子、购物袋等，并在不同场合、不同时间去派发。比如初夏，就适