【地推招生策划】地推招生拓客法

时间：2021-09-22

地推招生拓客法

1、明确地推目标

拿到意向客户真实有效的线索信息以及资料，为后期的招生拓客打下基础。

2、地推人员培训

机构为了保证地推的广度，往往会采用雇佣兼职+机构自身老师的方式来进行地推拓客，那么对于兼职人员的培训也是很有必要的，在正式地推的**天下午将所有的地推人员包括兼职集中在机构中，进行统一的培训，培训内容主要包括：地推位置、每一块地推负责人的介绍、地推获客码的使用方法、地推话术等

3、地推位置选择

地推可选择的位置其实有很多，比如像各大商**周围、公交、地铁站附近、学校附近、小区周围等等，将地推人员分散到各个地方，然后按照人流方向走到最后（这是一个能够与客户有较多沟通的较佳位置）。

4、人员到位后打卡

地推人员在到达位置后，在相应的位置进行打卡上班，机构根据打卡位置判定地推人员是否准时到位，而地推人员在打卡之后也将生成自己的获客码，用于采集意向客户的线索信息，避免手填的错误率，同时避免兼职人员的“作弊”行为，将无效号码率降到较低甚至降为0%。

5、利用获客码采集意向客户信息

让客户扫描地推人员的获客码进行提交信息，获客码将自动获取客户微信绑定的信息，客户仅需提交即可实现线索的采集，兼职人员并不保存客户数据，减少客户线索信息泄露的可能。

6、课程顾问后台提取客户信息进行跟进

课程顾问在后台随时进行意向客户信息的提取，提取信息后可直接进行沟通跟进，减少中间统计整理汇总环节，从而降低客户流失率。

7、每一位地推人员的获客量进行统计、监督考核

获客量及质量在兼职以及机构中间实现透明化管理，明确奖励考核机制，让兼职人员更加积极的去进行地推工作。

8、根据获客量以及质量进行地推策略及时调整

机构对兼职人员也可以做出相应的考核机制，根据兼职人员的获客量及质量进行人员的调整轮换，减少人力成本的浪费。同时可以对不同地点的获客量及质量进行统计管理分析，及时对地推策略作出正确的调整规划。

词条
词条说明
艺术培训机构招生及方案
艺术培训机构招生及方案一、市场分析近几年随着教育培训行业的迅猛兴起，各类型的兴趣培训机构层出不穷。市场竞争下，招生愈发艰难，如何解决艺术培训班的生源成为一个学校生存的z迫切的问题。以服务教育培训学校，提供招生需求的展迪营销策划分析：学校，已然成为培训学机构“兵家必争之地”。反观家长，对于这样的推广方式已然*。家长是培训学校意向需求用户，而且数量很大。如何才能让培训学校把人拉进碗里来呢？二、艺
地推招生策划
1、制定合理的招生目标一般来讲，地推招生都是招体验课学生，然后上课体验后再转化为正价课学生。我们策划时，要制定招生的目标，就是在多长时间内计划招到多少学生。在制定目标任务时，需要考虑以下因素：往年同期学校的招生完成情况、近年当地教育培训市场的情况、竞争对手的影响、学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生人员的人数和能力，以及转化续费续班的能力等。
教育培训机构有效的招生方案
说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人**反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，较终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。除了线下地推，还有线上的多种招生方
【招生团队】常用招生方法
商圈活动招生缺点：需要很强的实力和关系才可能和大型商圈对话，需要投入大量的人手，还需要有一篇非常好的策划案优点：招生效果非常好，对品牌影响力提升非常大。校区活动招生(比如家长课堂，*活动，生日会，等等)缺点：覆盖的圈子不是很大，需要跟整个校区动员起来，投入大量的人手布置校区环境优点：投入的钱少，对于口碑有非常大的好处，招生成功率非常高。比赛活动招生缺点：需要大量的投入(如果拉到赞助就不需要太大