【地推招生策划】地推招生拓客法

时间：2021-09-22

地推招生拓客法

1、明确地推目标

拿到意向客户真实有效的线索信息以及资料，为后期的招生拓客打下基础。

2、地推人员培训

机构为了保证地推的广度，往往会采用雇佣兼职+机构自身老师的方式来进行地推拓客，那么对于兼职人员的培训也是很有必要的，在正式地推的**天下午将所有的地推人员包括兼职集中在机构中，进行统一的培训，培训内容主要包括：地推位置、每一块地推负责人的介绍、地推获客码的使用方法、地推话术等

3、地推位置选择

地推可选择的位置其实有很多，比如像各大商**周围、公交、地铁站附近、学校附近、小区周围等等，将地推人员分散到各个地方，然后按照人流方向走到最后（这是一个能够与客户有较多沟通的较佳位置）。

4、人员到位后打卡

地推人员在到达位置后，在相应的位置进行打卡上班，机构根据打卡位置判定地推人员是否准时到位，而地推人员在打卡之后也将生成自己的获客码，用于采集意向客户的线索信息，避免手填的错误率，同时避免兼职人员的“作弊”行为，将无效号码率降到较低甚至降为0%。

5、利用获客码采集意向客户信息

让客户扫描地推人员的获客码进行提交信息，获客码将自动获取客户微信绑定的信息，客户仅需提交即可实现线索的采集，兼职人员并不保存客户数据，减少客户线索信息泄露的可能。

6、课程顾问后台提取客户信息进行跟进

课程顾问在后台随时进行意向客户信息的提取，提取信息后可直接进行沟通跟进，减少中间统计整理汇总环节，从而降低客户流失率。

7、每一位地推人员的获客量进行统计、监督考核

获客量及质量在兼职以及机构中间实现透明化管理，明确奖励考核机制，让兼职人员更加积极的去进行地推工作。

8、根据获客量以及质量进行地推策略及时调整

机构对兼职人员也可以做出相应的考核机制，根据兼职人员的获客量及质量进行人员的调整轮换，减少人力成本的浪费。同时可以对不同地点的获客量及质量进行统计管理分析，及时对地推策略作出正确的调整规划。

词条
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