【教育机构招生团队】教育培训机构招生难点?

时间：2021-09-22

作者：河南盛达地推营销策划有限公司

教育培训机构招生难点?

1、自身没有竞争力

教育的市场是非常广阔的，很多人都看中了这一点，就盲目的跟风，导致教育机构大幅度增加，没有竞争力，师资水平不高，教学质量不好，都会影响机构招生，因此，只有将自己的“内核”打磨好，提升机构的核心竞争力，才能够打造好口碑，吸引更多的生源报名。

2、内容没有吸引力

很多的中小型教育培训机构都没有自己的创新，多数都是在参考一些大型培训机构，进行模仿和改善，整体上看都是一样的，没有吸引别人的点，因此，要有一定的差异性，与其他培训机构要做的与众不同，求创新。

3、目标群体需求定位不明确

机构在招生问题上都比较盲目，不知道该怎么招生，怎么去定位目标群体，学生是否愿意来培训机构学习，家长是否相信机构能够提高孩子的学习成绩，能否提供合理有效的解决方案，对于这些需求都不明确，就很难招到学生。

4、宣传渠道过于单一

很多的线下培训机构还是采用单一的线下推广渠道，比如说地推、展会等，通过发送自己机构的资料给一些用户群体，起到的作用并不是很明显，要拓宽自己的推广渠道，合理运用互联网进行网络推广，可以和一些优质平台合作，推广自己的内容，提高自己的**度。

5、服务质量不高

很多的教育培训机构都是想办法拉人，但是在留人方面就做得相对较差了，没有服务意识，留不住客户，服务质量不高，没有人会愿意来你这里学习，因此，做好服务也是非常重要的。

6、持续性招生意识不强

很多的中小型教育培训机构在招生上，一般都是在寒暑假前几天或者是学生要开学的前几天就开始集中招生，其他的时间段就放松了，就不招了，做不到持续性招生，要知道，任何一家成熟的教育培训机构都是全年做营销，招生也是持续性的。

词条
词条说明
【第三方代理招生】市场策划
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准
地推招生要注意以下几个方面
1、地推人员:地推人员面对的是大众，首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可，至少不能够引起大众反感，要有一定的亲和力;其次，地推是一件辛苦活，要求地推人员用心与吃苦耐劳是必不可少的;再次，地推人员上岗前应该经过简单的培训，比如在发给客户的时候应该简短的说些什么话，以引起客户兴趣等。2、地推位置:地推位置的选择也是较为重要的，人流多的地方不一定就是好位置，这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中
【地推招生策划】地推招生拓客法
地推招生拓客法1、明确地推目标拿到意向客户真实有效的线索信息以及资料，为后期的招生拓客打下基础。2、地推人员培训机构为了保证地推的广度，往往会采用雇佣兼职+机构自身老师的方式来进行地推拓客，那么对于兼职人员的培训也是很有必要的，在正式地推的**天下午将所有的地推人员包括兼职集中在机构中，进行统一的培训，培训内容主要包括：地推位置、每一块地推负责人的介绍、地推获客码的使用方法、地推话术等3、地推位置
【教育机构招生团队】教育培训机构招生有哪些难点?
1、自身没有竞争力教育的市场是非常广阔的，很多人都看中了这一点，就盲目的跟风，导致教育机构大幅度增加，没有竞争力，师资水平不高，教学质量不好，都会影响机构招生，因此，只有将自己的“内核”打磨好，提升机构的核心竞争力，才能够打造好口碑，吸引更多的生源报名。2、内容没有吸引力很多的中小型教育培训机构都没有自己的创新，多数都是在参考一些大型培训机构，进行模仿和改善，整体上看都是一样的，没有吸引别人的点，