沈阳淘宝店铺运营新手开店的思维误区

时间：2021-09-19

沈阳淘宝店铺运营新手开店的思维误区，近两年，淘宝新开店铺数量迅速攀升，大量怀揣梦想的新手卖家在淘宝注册开店后，每天盯着可怜巴巴的几个IP流量而发愁。于是开始四处求索，自己感悟，貌似找到了提升流量的可行办法，殊不知却走进了流量提升的陷阱。今天就来给大家讲一讲新手淘宝运营的几个常见思维误区：
**：淘宝买家都是图便宜，价格越低越好卖
很多新手淘宝卖家较喜欢在价格上做“手脚”，他每天关注竞争对手的价格，只要有人价格比他低，他就心理不痛快，于是频繁降价。关于这个问题，大部分人都有这样的错误认识，因为在多数人的认知里，去淘宝上购物的用户，多数都是图个便宜，所以价格越底，用户就越容易购买我们的宝贝。但事实真的是这样吗？至少我觉得不是，理由有如下几点：
1、现在的人消费越来越趋于理性，越来越注重风格、个性、品牌，价格已经不再是消费者购物考量的**要素，卖家比买家更在乎价格。
2、低价格必然牺牲了利润，拉低了产品在消费者心目中的价值。
3、低价格压缩了卖家与买家讨价还价的空间，现在的消费者很精明，即便你的价格已经很优惠，但是喜欢讨价还价的人依然会跟你砍价，所以这个时候，如果你这时已经没有了让利空间，显然消费者是不会买账的。
4、站在淘宝平台的角度，低价意味着，品质欠佳，对这类商品淘宝是有疑虑的，淘宝也一直在打压低价**。而且随着淘宝进入个性化搜索时代，根据买家的浏览习惯、购买习惯、历史购物记录、消费水平等因素，定位人群层次，进而在搜索展现时给出相应的展现结果。
*二：信誉越高，卖的越好
很多新手卖家，开店后的“**大心事”就是信誉等级问题，在多数人的想法中，信誉越高，宝贝就越好卖，这样的认识还停留在几年前。现在的消费者买东西已经很少在意信誉。
*三：销量越高，排名越靠前
因为羊群效应，一般认为宝贝销量大，说明买的人多，质量的经得起考验，再结合评价，买家就会产生跟风购买。几乎所有卖家都知道的一件事就是刷单，刷销量，刷**，但是如果你细心观察一下，就会发现淘宝搜索结果中有太多销量大的宝贝排名不如销量低的宝贝。销量仅仅是影响排名的一个因素而已，而且其分量也在不断的减弱。真正需要你去专注的事情我想只有一个，那就是宝贝的用户体验。
*四:买家都是通过搜索到的宝贝进入店铺的，店铺首页的装修和流量没有关系
买家都是通过搜索到的宝贝进入店铺的，没有几个真正的买家是通过首页进入店铺的，所以店铺首页的装修，对流量提升没有丝毫帮助。有这个想法的淘宝新手卖家，基本上都是具有较度理性思维逻辑的男卖家。淘宝店铺数量与日俱增，不知不觉催生了数以万计以提供店铺装修服务的从业者。这，不是没有道理的，相反，新手卖家更应该通过专业的店铺专修，给买家以行业**的印象，以弥补信用过低的问题，可以较大程度提升流量转化率。
*五:把不**业、风牛马不相及的产品，堆在一个新开淘宝店铺
新手卖家，总觉得产品越多，带来流量可能性越大。想发布更多产品，却苦于没有足够的货源供应，于是能找到的不管什么产品，都堆在一个店铺。店铺没有明确的定位，成了名副其实的业余杂货摊。这样做的结果是，也许会有一些流量，但转化率却较低。
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