为什么拓客仍然没客源?今天教你如何拓客不伤客!
美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点,今天不多说废话,
直接开讲——美容院常见的“拓客五法”,教你如何做到拓客不伤客。
如何做到拓客不伤客
一.*覆盖(派发法)
此方法为美容院较常用的方法,也就是在美容院的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费体验卡之类的资料,以吸引顾客入店。
这个方法虽然有成本低、覆盖面广、信息传输快等优点,
但由于它资料面积有限,开工单一,档次较低等缺陷,无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众;
另一方面也因为美容院的诚信度,如承诺为顾客免费做美容实际却硬性推销,
不消费则收取相应手工费等,导致顾客不满的功利性不足。
二.并肩作战(联合法)
这种方法是联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。
可以说,普通的美容院一般都规模小、实力弱,单一促销往往达不到有效的目的,*湮没于市场中。
而联合其他美容院一起促销,招徕客源,
较终能够达到投入少、影响大的目的,为美容院带来显著的客源增加。
三.单位挂钩(销售法)
对美容院而言,如果能做到这一步,是既省力又赚钱的方法,这个方法也很受一些美容院老板欢迎
所谓“与zf挂钩”,是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行公关,进而获得较大销售数额的一种方法。
它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。
譬如针对春节等节日或重大活动,机关单位在这时往往需要发放福利,
而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法,很受职员的欢迎。
四.网络触电(营销法)
网络营销已越来越被更多的经营者所重视。
特别是微信的兴起,让就算八十多岁的老太,也能够通过微信进行交友。
所以对于美容院来说,微信是受众较多、较方便的拓客营销工具。
通过微信拓客,很多的微商和美容院都在做,但效果天差地别,效果好的,是他们的产品和服务比较吸引人吗?还是他们名气比较大?
微信拓客看似简单,谁都可以动动手指完成的事情,但却不是谁都可以做得好,想做好,必须注重细节和技巧。
五.主动出击(咨询法)
咨询法是主动出击,积极寻求与目标客户沟通的一种有效方法。
这种方法不仅能够帮助美容院了解到更多顾客的想法与需求,提升美容院的品牌形象,实现客源的增长;
另一方面又能培养员工积极工作的心态,
以及她们的沟通能力,从而实现缔造一支更专业、更积极的员工队伍的梦想。
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