自助售货机怎么样

    自助售货机怎么样

    一,刚需

    在某种情况下,商品必须相对刚性,如口渴时喝水、上厕所时纸巾、手机断电时充电等。
    二,高频
    由于设备尺寸的限制,自助售货机可以容纳的SKU不能像超市那样,因此只有高频易耗商品才能维持一定的销售额。
    三,低值
    正常人不会去自助售货机买太贵的东西,因为价格越高,决策所需的信息就越多,决策周期就越长,决策就越困难。在自助售货机上购买商品是即时消费,客户不允许有大量的决策时间。
    四,高毛利
    只有毛利润*和相对较高的频率才能支持自动售货机的设备成本、渠道成本和运维成本。一般来说,毛利润不**过两倍的商品不适合自动销售。因此,自动销售商品的价格将**其他销售渠道。
    五,标准化
    自助销售较早应用于饮料等商品的原因是饮料是标准化的,消费者不必担心商品的质量。
    六,认知度

    消费者对商品的认知度越高,购买行为的可能性就越大。相反,商品的认知度越低,就越不容易激发购买欲望。这就是为什么像**这样的商品的平均日台效率基本上是1/天/台。

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    近年来,自助售货机行业在中国快速蓬勃发展,其原因主要在于国内劳动成本、房租成本等不断上升,而自助售货机投入成本以及运营成本低、占地面积小且易于管理等优势为其打开了重要窗口。另外,自助售货机的操作简捷性受到年青一代的青睐,而新零售概念的输出更为自助售货机行业进一步扩大了商机。但若全面布点,中国的自助售货机行业仍存在缺口,例如技术更新缓慢、质量有待提高、运营管理模式不完善、客户市场需求需精准投放等问题

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