校区如何做好非主营创收，让利润3倍增长？

时间：2022-07-27

作者：郑州三联企业管理咨询有限公司

校区的盈利结构是什么？盈利点在哪里？

很多校长会回答说：校区较大的盈利点就是学费，卖课程是校区较主要的创收来源。有这样想法的校长必须好好学习一下今天的内容，突破自己的思维，找到更多的非主营创收盈利点，有序的、合理的安排工作以达成利润倍增的目标。

教培是一个非常特殊的行业，用户是孩子，客户是家长，孩子的体验决定家长的购买。校区主营创收产品都会抓住孩子的需求来设定，同样的，非主营创收也要从孩子入手。

除了主营课程，余强导师给出了以下5大非主营创收业务切入口，深度挖掘家长和孩子的需求，为校区带来更多的利润。

1.汇报表演

家长报课的出发点永远是想看到孩子的学习成果，做汇报表演是展示成果较好的方式。

汇报表演五大标准：

A.会场高级化。表演会场不要放在教室，可以租赁酒店会场、商场舞台，或与其他机构置换场地资源，利用会场新鲜感给孩子和家长创造汇报价值。

B.汇报主题化。借助大型节日造势，设计各种主题活动，让孩子在过程中有锻炼，有收获。

C.服装多样化。不同的节目和环节，采用不同的特色服装，既能展现活动的专业性和丰富性，又能增加创收。

D.纪律严格化。活动中的座次、入场时间、现场纪律都要有标准，越是对家长有一定的要求，家长越觉得这场活动专业度高，对机构的认可度也就越高。

E.点评专业化。大力度塑造评审老师的专业形象，或邀请有影响力的人物参与点评。

2.大师集训班

集训班是高客单价的阶段性产品，非常适合在五一、十一、寒暑假进行。机构可以邀请行业内有**度的老师或者小**气的网红开设“大师集训班”，也可以由机构校长开设“校长亲授班”。

余强导师强调：“集训班学员筛选一定要制定相应的标准和门槛。”一方面可以锁定高消费力客户群体，另一方面还能给家长营造一种机会难得的感觉和必须要报的心理。

3.比赛与考级

比赛与考级是每一家机构都在做的非主营业务，对于学习中的孩子来说非常重要，是提升水平和快速进步较有效的方法。

比赛和考级盈利的关键点在于**，需要校长做严格的质量把控，**越高，家长的认可度越高，也就能创造更多的营收。

4.商业演出

余强导师常常建议教培机构的校长多接一些商业演出，这样的商业活动既可以增加机构品牌**度，又可以整合优质的异业资源。

适当的商业演出一方面可以为机构的老师增加收入，提高员工幸福感；一方面还可以给孩子创造一些收入，提升家长的成就感，放大教学成果。

5.服装与器材也

服装与器材也是各个机构一直在做的非主营业务，想要在这一方面增加创收，余强导师建议可以采用把产品“分等级”的方式进行营销。

把服装、乐器、文具等商品，按照上课/表演/集训/比赛/节日等分为不同的款式和版本，不定时设置*节、优惠节、团购节等营销活动为家长制造购买爆点。

词条
词条说明
艺术培训如何招生策划？四个方法教你做好体验课招生转化
艺培机构、素质教育机构常常推出各种低价体验课来吸引新生，但也有很多机构因为招生后的种种细节没有做到位，难以完成续费转化，而导致生源流失。要想让低价体验课上出效果，需要借助一些技巧，各位校长可以使用下面的方法：1、人人都是教育*。学生和家长认可机构的课程产品，对机构的服务满意，这是招生成功的前提。想要让家长信任机构、认可机构，老师就必须拿出证明自己的东西来。无论是教学质量，还是教学环境，或者是其
招生代理选择哪家好？
招生代理通过聘用大量独立工作的招生咨询师，进行招生和为学生提供升学前的咨询服务，它是一种非常高效且的招生方式。郑州三联企业管理咨询有限公司成立于2015年，目前在职人员100人左右，公司下设有事业部，市场部，转化部，业务部，财务行政部，网络部。自公司成立以来，专注于素质教育培训机构的招生引流、培训、转化续费等业务，目前已经合作了国内上千家培训机构，并获得了业内
『贵州**能星球运动馆』无体验课转化年费48万！
【年费转化】三联团队为『贵州**能星球运动馆』无体验课转化年费48万！现金爆炸，业绩保底！三联营销集团派遣导师到店操作，线上+线下双向引流，一周时间即可迅速引流大批新客户到店并转化年费，集中收取爆炸式现金流。缺生源，找三联！三联营销集团累计服务校区6000+家，为校区招生60+**，创收6+亿元！专业解决校区生源问题，在服务客户的每一个环节都提供较致体验，帮助学校装满客户！三联招生擅长招生领域包含：
招生老师如何与家长进行良好沟通？
一、招生老师与家长的初次沟通。招生老师的职位决定了招生老师在与家长沟通时，应该处于一个交流并指导的位置上。既要保持流畅和谐的沟通，又要自然的保持自己的威信与专业形象。可以讲难度还是比较大的，这就要求招生老师*良好的与家长沟通的能力。有的时候因为**次面谈时的沟通可以直接影响家长对机构的评价。1、初次交流的时间空置在5到10分钟之间。其实在5到10分钟之间对彼此的认识是很初步的，在这中间影响到**