艺培机构线下招生活动方案

时间：2022-08-01

作者：郑州三联企业管理咨询有限公司

地推招生一直是教培机构不可或缺的推广手段，不但能够在短时间内直接有效的获取潜在客户的信息，还能扩大机构在区域内的认知度。

但很多时候，教培机构会遇到投入了大量的人力、精力和时间，但用户增长却**的情况。我们将这种地推称为“无效地推”，付出了很多，却达不成什么效果。那么，我们在宣传推广过程中，如何避免“无效地推”呢？

一、地推招生市场调查是关键。

地推过程中，前期的市场调查是较其重要的，做好市场调查会让我们事半功倍。

1、确定周围有哪些学校，并将距离较近的学校安排在同一天招生，节约路上的时间。

2、在前期的市场调查中，确定哪一些人是我们的目标客户，再确定目标客户聚集的场所。

3、确定好招生时间，尽量在人群高峰前期就去做到达招生地点。因为小学与幼儿园都是按年级放学，给了招生老师很多与家长沟通的时间。在家长等候孩子放学的时间里，慢慢讲解招生活动，可以促成很多单。

二、地推招生准备好“见面礼”。

招生传单和小礼品就像初次相识的名片与见面礼，要根据招生对象的特点投其所好，让人产生兴趣，大大增加学员家长好感度。

做地推招生时，招生传单是较快速让家长了解机构的东西，就相当于机构的名片。在生活节奏如此快速的时代，招生传单要尽量一目了然，不要做的太复杂，不然很可能下一秒钟传单就会出现在垃圾桶中。

海报宣传单较好符合以下几点：

1、纸张小巧，较好不要**过A4纸的大小。

2、正面用三行话来简单介绍招生活动。

3、背面直接放上报名二维码和小程序。

这么做的好处就是比较美观小巧，并且能够激发客户的兴趣，当家长产生兴趣后，直接扫描二维码就能进行购买或者后续操作。

如果说海报是机构的名片，那礼品就是机构的见面礼，所以，在选择礼品上，要引人入胜和**构特色。如果能令孩子十分喜欢，一直抢着要，家长看到孩子喜欢，就会主动来了解，那么地推招生的成功率，就高了很多。

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