艺术培训如何招生策划？四个方法教你做好体验课招生转化

时间：2022-08-01

作者：郑州三联企业管理咨询有限公司

艺培机构、素质教育机构常常推出各种低价体验课来吸引新生，但也有很多机构因为招生后的种种细节没有做到位，难以完成续费转化，而导致生源流失。要想让低价体验课上出效果，需要借助一些技巧，各位校长可以使用下面的方法：

1、人人都是教育*。

学生和家长认可机构的课程产品，对机构的服务满意，这是招生成功的前提。

想要让家长信任机构、认可机构，老师就必须拿出证明自己的东西来。无论是教学质量，还是教学环境，或者是其他服务内容，都要体现出**出行业平均水平的规模，机构从上到下，从校长到老师再到销售，全部都给人教育*的感觉，让家长信服。

2、**出预期的体验感。

生活中常有这样的情景：你在网上买东西，收货后打开，发现居然还赠送了一些精美的赠品，你感到很意外很欣喜，这就是**出预期的购买体验。

同样，在培训机构，当老师在体验课阶段为孩子的付出**出了家长的预期时，必定会博得家长的好感，愿意报名交费。

3、买家秀推荐。

可以尝试给学得好的家长以及孩子录一个视频，讲述他们在我们学校收获的成果。或者拍几张照片，配上几段话，简单地说，就是机构的课程“买家秀”。

在招生时把这些家长见证展示给新生家长，这样成交率就会大大提升。这虽然不是直接的招生续费方式，但是有了信任的前提条件，家长才会放心地相信机构、认可机构。

4、创造成交契机。

当一切准备工作都做好的时候，机构需要主动创造成交契机。

做招生的较佳时机没有固定的时间点，当机构的产品和服务效果很好，得到家长的认可时，就是较佳的续费转化时机。要抓住这个时机，向家长传达出让续费报长线课的意思。或者是当老师为孩子提供帮助，比如辅导孩子学习到很晚刚好被家长看到，家长一般会感动于老师的付出，这时就可以抓住机会去做转化。

词条
词条说明
家校沟通招生技巧，巧妙应对家长的负面情绪
一、当家长不满时。1、对待家长的不满、抱怨甚至愤怒，应真诚地与家长沟通，以得到家长的信任和理解。2、想一想自己是否真的错了，如果确实是自己不对，要诚恳地向家长道歉。3、要始终尊重家长，家长的嗓门越大，自己讲话的声调就要越轻，速度要越慢。4、向家长询问一些可以自由回答的问题，如：“这是如何发生的?”“如果您是我，应该怎样做才好呢?”尽量不要反问，否则会让家长反感。如：“为什么别的家长没意见?”“为什
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培训团队人员的招生营销知识刚到机构的新人，不但要熟悉机构专业的设置和相关的专业知识，还要规范的参加培训并建设渠道。了解机构现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体动作态势，以便在招生时介绍给学员和家长。1要有较强的应变能力接触各行各业、不同层次的人，面对思想千变万化、经济收入高低不等的学员家庭，招生营销新人应该做到能主动和他们融为一体，谈得投机，交上朋友，达到相识相知的地步。2有吃苦耐劳的精神招生营