怎样建设分销渠道，才能获得更高的利润？

时间：2022-11-16

作者：广州易合网信息技术有限公司

四处撒网型：

四处撒网便是企业将方针商场锁定在比较大的范围内，将资源投放到相当大的商场区域，广泛布点，建立起覆盖全区域的分销途径。

长处：商场覆盖面比较大，分销途径的层次相对比较复杂，线路比较多，能够在很短的时间内完结**度的传达和商场占有率的上升，有利于品牌的传达，有利于品牌的活泼体现。

缺陷：由于阵线过长、过宽，分销途径的力气不集中，分销途径的推广力度相对比较弱，也简单暴露分销途径的薄弱环节，简单引起竞赛对手的攻击。

2.重点打破型：

将方针锁定在一个或几个较小的商场区域或许关于企业的发展战略有重大意义的商场区域内，在该区域范围内建立起完善的分销途径，施行重点打破，完结区域商场网络建造。

长处：商场开拓性比较强，能够在短期内建成分销途径的样板商场，比较合适实力较弱，资源有限的企业，也合适做新产品测试。

缺陷：方针商场比较狭窄，商场容量有限，简单陷进区域商场的恶性竞赛。同时，如果由于区域商场的中心歪斜过多，将影响企业的全体商场布局。

3.全面防备型：

关于老练的消费品，分销途径的建造有必要考虑进攻和防护的结合，以防护为主，建立起全面防护的分销途径，阻挠竞赛对手的进入，建立相对封闭的分销途径。

长处：有效阻击竞赛对手，进步分销途径的门槛，在相对安全的分销途径内运作，比较合适高度老练、高度竞赛的产品分销。

缺陷：网络本钱高，管理本钱高。抬高了分销途径门槛，意味着自己的投入将成倍增长，网络维护的负担深重。

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