电商代运营靠谱吗？如何挑选专业的电商代运营企业？

时间：2023-01-06

作者：青岛蓝豚电子商务有限公司

很多传统企业，都会考虑通过电商代运营帮助他们来从事电商。先说说很多传统企业为什么会选择电商代运营？从2010年开始，电商越来越火，也给很多传统企业造成了压力，很多企业会急切地希望能够抓住电商这样的机会。而他们内部又没这样的人才。

所以，他们只能够通过外力去解决这个问题。而市场上一般很少得到这种专业的电商人才，市场上专门帮助传统企业转型应运而生。

而另一个角度，在2010年后，早期的一些卖家，他们掌握了丰富的运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作，一个提供货，一个提供运营团队。共同把电商做起来。

听起来很美好。但是事实来看，并不是每个企业都能通过电商代运营做起来的。

运营不好的因素

因为这就像两个人合作做生意，只要有一点不合，这个合作便开展不下去。

比如有的电商运营能力强，但可能遇到的是供应链水平差的企业（供应链水平简单来说指的是企业及时提供优质货品的能力）。这种情况就是这个电商能力再强，也没什么用。还有就是有的供应链水平强的企业，如果遇到的电商运营水平差，也很难有效果。像这种一方较强，另一方较弱，都容易出矛盾。

两者之间的合作方式，也是有问题的。传统较简单的方式，是企业给电商代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是，后期利润率较低的话，企业是没钱赚的。而电商代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。而且长期以来往往是**的，这就造成了企业很弱势。这种合作方式后期出现矛盾，就必然了。

还有一种合作方式，，这种情况下矛盾更多。因为企业的产品供应成本并不透明，明明是80元的成本的产品，的成本是90元，或者是110元。变得不是很。另外代运营方可能又是小股东，这种情况下，代运营方很难获得应有的利益。这种情况下，代运营方就很容易吃暗亏。

2013年后电商太*，代运营又非常*，更多出现了。当然这其中也免不了有不专业的专坑传统企业的。尤其是坑那些不懂行的中小传统企业。

这种，强在销售。他们在销售的过程中，给客户确定的承诺，比如保一年的销售额200万，做不到就退费。这很吸引人啊！很多传统企业是相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。企业想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。到底问题出在哪里呢？

合作一个季度，企业发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。会告诉你：这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。结果*二个月仍然如此！那么*三季度你还会支付吗？你这时候想退款，告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！可是那样意味着广告费上会赔更多！很多小企业都只能忍气吞声，主动不再合作，后面就不了了之了。

这样的，大大影响了电商代运营这个行业的信誉。

正规的电商都是怎么运作

考察客户实力

正规的电商挑选客户时他会重点考察你的产品实力，你的产品实力若是不够，那么他直接拒绝给你提供服务。

反之，如果电商说自己什么企业都能合作，肯定是。上次一个传统企业朋友给我看了一家给他的方案。只告诉他怎么推广，但是不问他的产品的实力。这种**是骗代运营费的。

如果一个电商合作的传统企业非常有限，而且合作周期都非常非常长，这种一般是可以的。我见过一，他们服务企业长达3年，在每个客户身上都赚了很多钱。但是这种，也很少接新客户，他们往往珍惜每一家已经合作的客户，他们也是不需要推广自己的业务的，，依靠口碑就可以让太多客户主动上门了。他们的人才也有限，也无法服务那么多的客户。

专注于一个或少数行业

如果一家告诉你他什么行业都能做，那几乎是不可能的。没有人能够懂每个行业，隔行如隔山。反之，如果一家告诉你，我只做某个类目，那么这样的基本上也是靠谱的，因为他们对于行业的经验。电商的经验也可以。省去了学习研究新行业经验的成本。

不过，如果遇到这样的，往往也有问题，虽然他们有实力，但是他们不会太考虑你的产品优势是什么，也就是说他们的客户的失败率也是非常高的。往往他们通过这个行业的一些招牌客户，吸引那些小客户，而小客户的产品没有优势的情况下，也是很难做起来的。所以，找这类的，企业要对自己的产品供应链水平要三思。

专注于大客户

比如较大的之一，某某丽妆。就专门代运营那些化妆品国际。这些大品牌天生能够成功，他们的产品竞争力已经被很多年验证了，其实企业运营它的难度是非常非常低的。比如雅诗兰黛，光在上搜索这个品牌的人就相当多了。品牌拥有天生的优势，本身也会欢迎这些品牌，给这些品牌资源。帮助他们做起来。

这类的，本身的运营水平并不用太高。他们往往在公关能力上很强，上游公关大品牌，下游公关，使得合作顺畅就可以了。而这类的根本也看不上小客户，或者说小客户听到他的报价可能就吓跑了。

提供单项服务

比如我们自己给企业提供过一种服务，只提供策略咨询，不提供具体执行的服务。这样我们选择这样的客户：企业提品和团队。我们负责训练他们的团队，从而让他们自己在一年内具备运营的实力。然后我们退出这样企业。这样我们一家客户可以收费到20-30万。我们在2014年给一家珠宝企业提供了这个服务，两年后这家企业在珠宝类目长期处于**的成绩。

这样的服务应该说对于传统企业是比较有效，成本也不算高，而且对于也是收益比较高的模式。

包括市场上，还有给企业提供更细分服务的，比如客服水平提升，比如直通车提升，比如钻展提升。敢于提供这类往往专项水平都算不错的，但是这个就需要企业本身其实是要会自己做电商才行的。帮助他在某一个细节上进行提升，也并不能负责你较终的结果。

以上，算是对于各种的总结，要找的企业可以参考。

最后，给那些传统企业建议，企业主自己一定要懂电商，至少应该要懂电商的运营思路，帮你的筛选那些懂电商的人才，或者那些真懂行的。如果你只是指望，自己不去管，那注定不会成功。

15621063703

词条
词条说明
运营外包公司电商代运营怎么样
发展前期, 凭借专业的电商团队,整合资源凝聚力,打造了众多成功案例。但是的不断剧增,也让整个行业出现鱼龙混杂的现象。此时,也让正准备选择托管店铺的商家只能望而却步。电商发展至今,越来越多的兴起,打造了不少成功案例,从运营实战经验,到资源整合力,足以充分展示的实力。很多商家在运营网店时,总会遇见一系列运营问题,而如何解决店铺运营问题呢?越来越多的商家开始选择经营店铺,省心省力省时!蓝豚电子代运商
什么是电商代运营？电商代运营的优势有哪些？
从电商发展到至今为止，电商也可以说带来一个新的模式，电商在改变人们的生活，人们已经离不开电商带来的快捷。今天蓝豚电子商务给大家说一说，什么是电商代运营？我们就举一个例子吧，如果你开了一家店铺，您需要经营、管理、营销、售后、推广等等，这些问题对于一个小白来说无疑是比较困难的，而带来的结果是店铺销量屡创新低，那这个时，代运营就可以**解决这些问题，代运营也就是说把自己的店来经营，不需要自己来操作，当然
如何选择电商代运营
现在开网店的商家虽然很多，但是很少有商家自已打理店铺的，因为大部分的商家在时间、精力或者是店铺管理运营专业理论知识经济上面可以说是了解的不多，所以企业及大部分的网店店主都是会找来托管店铺，这对于店主的店铺发而言也是一种非常不错的选择。然而，当前的网的市场也相当复杂。不仅质量参差不齐，而且商家只要挑选期间不小心，就非常有可能会遇到，然后就会给商家带来较大的损失，给店铺也会带来不小的影响。因此，企业在
如何选择电商代运营-电商代运营的优势有哪些？
电商代运营的优势有哪些？现在电商越来越难做，很多商家都想知道如何才能管理好网店，提高店铺转化率、引流？有很多商家选择跟电商代运营合作来运营店铺，而电商代运营又有什么优势让这么多商家选择他们。电商代运营又是如何提高店铺转化率。引流、提高销量的？具有哪些优势呢？下面列举7点好处供大家参考：1、据官方统计，专业的电商代运营操作的店铺会比普通卖家