中国制药机械行业发展趋势及投资战略建议报告2024～2029年

时间：2023-09-15作者：北京华研中商经济信息中心浏览：17

广东美的公司，2001年开始涉足饮水机制造，当时国内已经有20余家饮水机制造商，公司为了*打开市场，决定一手抓产品，一手抓服务，在销售饮水机的终端进行除垢剂赠品堆放展示，为每一台机器，赠送一盒除垢剂，，一方面吸引了消费者，也减轻了以后的售后服务成本，时至今日，该赠品还出现在全国各大卖场，成为消费者较喜欢的赠品。
同样销量****的安吉尔公司，除了终端赠送，还在每台机上进行标配，有效减少北方客户除水垢难题，达到客户和公司的双赢。采取该措施的还有上海奔腾，广东骏丰、慈溪浪木、奇迪等等国内**工厂，格科牌饮水机除垢剂成了行业标配产品。
除了上游制造商，那么中游流通环节，是怎样和格科合作的呢？
广东番禺某较大的本地卖场，2008年开始引入格科家电清洗专柜概念，先是在三楼开辟了一个位置，用于展示格科系列产品，**个月仅销售了5600元，但由于格科质量好，使用方便，很快有了回头客，*二个月马上**过20000元，当月销售达到5万元时，老板决定，将格科从三楼请到一楼，在黄金位置重新装修了专柜，格科也不负众望，每月销售稳定的**过了10万元。
再看另外一个例子，海口新华南路某较大的家电卖场，2010年引入格科专柜，先是在每个楼层收银台旁边设立小展示柜，放置少量格科产品，以便每个去买单的顾客能够看到，不想每天产品都卖空，不得已，小专柜开设才2个月就撤掉，马上到一楼装修大专柜，现在每天的流水都在15000元左右。
广州天河苏宁旗舰店，原先是准备将格科产品当作赠品，在活动时赠送，没想到一送就停不了，客户用完赠品后，回头来主动要求购买，不得已，公司在二楼设立了格科家电清洗专柜，以满足顾客的需求。现在格科已经同苏宁总部、国美总部、五星电器总部等国内较大的流通成员签订全国大盘合同，不远的将来，格科产品将会出现在国内大卖场终端，更好服务消费者。
如果我是一个家电行业的普通从业者，该如何同格科合作？
陈庭山，深圳皇岗区一名普通的家电维修老板，2009年接触格科，刚开始只是放在店头零售，偶然间发现，很多消费者需要直接清洗服务，而且，愿意付费，他敏锐把握了这一市场需求，把店面交给妻弟打理，自己则培养清洗队伍，上门清洗家电，现在已经成了拥有14人的专业队伍，每月纯利润**过10万元，成功实现小老板到中老板的跨越。
格科创立12年，一直专注于家电清洁产品的研发、制造和销售，目前已经成为中国较大的家电清洁行业生产商，相信*，成为赢家！
产品*说明..
一.美佳为了占有及垄断整个市级市场所做出了各种优惠的*决策来不断提高分公司利润！！！
二.八点*优惠
1.免费*、免费培训清洗技术、免费提供宣传促销品；
2.只要12万元的资金就可以申请美佳分公司((一个区域全套产品授权是3万元，市级总代理商12万元）【为了保证分公司的利润一个市只允许一个分公司】；
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三.美佳公司服务七大标准
1.文化：创新是美佳公司的灵魂。
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满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。 通过持续的管理变革，实现高效的流程化运作，确保点对点的优质交付，为客
户带来可用数据表达的利益。
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