如何玩转TikTok营销？

时间：2023-09-15

短视频内容形式的兴起带来了巨大的流量红利，依赖于此，中国已经完成了从传统电商到兴趣电商的转型，海外的各个阵地还处在风口之中。安克创新作为TikTok布局和探索的**者之一，用成员的内容力建设出了**化的品牌，分享了一些共性通用的内容运营技巧，供卖家学习了解。
以下是安克创新 **内容负责人 April Zeng的分享

一、如何布局内容策略

TikTok内容运营包含着“A知晓→I兴趣→D决策→P购买→L忠诚→R推荐”的完整链路，每个节点都可以去影响消费者的决策购买动机，但是对于不同的品类来说，消费者的决策的成本是不一样的。

对于高单价以及长使用周期的耐用品，消费者往往需要更多的信息以及更多的对比才能够做购买决策，对这些于长决策周期产品来说，TikTok运营应更侧重于内容种草，建立品牌心智。低单价和相对没有那么耐用的短决策周期产品，则需要更侧重种收一体，希望种草即拔草，吸引消费者更直接的进行成交。

1、长决策周期产品：基于人群策略进行完整的内容排布

对于长决策周期产品来说，一般不将运营目的设置为转化，而是将TikTok作为品牌种草渠道，利用其巨大的流量优势。

品牌需要基于人群去做完整的策略排布。从品类教育逐步建立用户的品牌信任，然后通过对单品的不停种草去洗刷用户心智，通过多形式和多频次的触达，包括品牌广告、红人和用户测评等进行用户蓄水，引导其进入品牌私域社群。待建立一定的品牌心智后再用广告触达去进行决策刺激，促成转化闭环。

·**个阶段，投放品牌广告，KOL以及使用场景的广告，往往不会涉及到价格等详细的参数。

·*二阶段投放关于产品信任和吸引架构的一系列动作，包括产品测评分析以及产品的优势解析等。

·*三个阶段，结合产品的大促节点，包括折扣码、限定**的折扣，或者是赠品的绑定来吸引用户进行购买。

这三个阶段，往往会持续**过一个月的过程。用户在**阶段的时候往往会对产品有诸多疑虑，在*二阶段关于使用场景和产品可用性的疑虑和评论基本上就会减少，在*三个阶段用户的互动基本集中在产品的价格和售后，这也明多阶段洗刷用户心智的手段是真实有效的。

2、短决策周期产品：单点内容做到“种草即拔草”

对于短决策周期产品来说，要做到让消费者通过短短几十秒的内容或者几秒的内容去达成购买，每一帧的视频内容和每一句文案都要经过精心设计。可以使用转化型内容创作方法，通过4个步骤让用户在单条视频和单点内容里面去做到快速转化。

·第一步是吸引用户停留，提供有关系、有好处、有意思、有期待的非常抓眼球的开场，让用户在前3秒不划走。

·第二步是建立用户信任，理性信任来源包括*、科学*认证等，感性信任等常见做法就是红人、测评等UGC内容。

·第三步是让用户动心，如提供低价折扣，额外赠礼或是一些权益保证。

·第四步是尝试推动购买，包括清晰讲解和明确演示，以及主播常用的“现在加入购物车或者现在点击购买有什么额外权益”等话术。

二、如何打造好内容

不同品类产品的内容打造方式可能有所不同，但究其根本都是要打造出用户喜欢或是**出用户预期的内容。合理的内容生产机制，包括善用工具，用高质量的创作机制去提效。

1、多样内容源

把握**内容生产创作者红利，快速生产和获得贴近当地用户视角的内容。以此跨境行业从业者的语言文化差异痛点，更好了解当地用户的喜好和内容打造预期。

2、创作机制

体系化设定工作流程和判断标准，提升产出、把控和打磨优质内容创意的能力。

在打磨创意方面，可以从以下几个方面着手：

·在内容洞察上，通过用户评论或者用户反馈，包括热点趋势的洞察，精准找到用户的痛点和痒点；

·在创意选题方面，通过近期的一些热门趋势去积累语料词和画面词，让优质内容能够快速复制；

·在内容生产层面，需要积极拓展自有生产资源、KOL和KOC；

·投放二创方面，通过优质内容的二次混剪，提升其复用效率；

·实时分析复盘，查看和分析**视频的高光帧，将成功经验快速复制到下一个。

3、工具提效

善用工具，拥抱AI，实现内容创作、分发及本地化的运作。如虚拟人素材可以将单条素材成本降低之多，AI智能混剪应用可以对热门视频进行的二创。

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如何玩转TikTok营销？
短视频内容形式的兴起带来了巨大的流量红利，依赖于此，中国已经完成了从传统电商到兴趣电商的转型，海外的各个阵地还处在风口之中。安克创新作为TikTok布局和探索的**者之一，用成员的内容力建设出了**化的品牌，分享了一些共性通用的内容运营技巧，供卖家学习了解。以下是安克创新 **内容负责人 April Zeng的分享一、如何布局内容策略 &nbs
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