大宋咨询如何做商业综合体潜在租户调研

时间：2023-10-25

作者：深圳大宋咨询有限公司

对于商业综合体项目而言，进行潜在租户调研非常重要，可以帮助确定并吸引符合项目目标的合适租户。以下是进行潜在租户调研的关键步骤和考虑事项：

1.定义目标租户细分市场：

根据项目的定位和目标市场确定目标租户细分市场。

考虑行业偏好、业态类型、面积需求和市场需求等因素。

2.确定潜在租户类别：

研究可能成为潜在租户的各种业态类别，如零售店铺、餐饮场所、娱乐场所、办公空间等。

分析市场趋势和消费者偏好，确定哪些租户类别具有较高的需求。

3.理解租户偏好和要求：

通过调查、访谈或焦点小组等方式，了解潜在租户的偏好、租赁要求和对项目的期望。

收集有关他们对地理位置的要求、空间需求、租约条款、目标客户群体和业务目标等方面的信息。

4.评估租户的适配性：

评估潜在租户与项目定位、目标市场和整体概念的适配性。

考虑租户之间的协同效应、市场饱和度、竞争优势和长期合作潜力等因素。

5.评估财务可行性：

评估潜在租户的财务稳定性和业绩表现。

考虑其财务报表、业务记录、信用状况和履行租金义务的能力等因素。

6.制定吸引力的租户方案：

针对潜在租户的需求和偏好，制定具有吸引力的租户方案。

强调项目的*特卖点、配套设施、客流量、营销支持和其他能吸引租户的优势。

7.建立租户获取策略：

制定租户获取的战略计划，包括营销和推广措施。

确定适当的渠道和平台，以接触潜在租户并传达项目的价值主张。

通过进行全面的潜在租户调研，商业综合体项目可以确定并吸引有助于项目成功的租户，为顾客创造一个充满活力和吸引力的环境。

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