如何开发海外展会的客户呢？参加海外展会有哪些需要了解的呢？

时间：2023-10-26

作者：北京安萨国际展览有限公司

参展准备：

1.展会资料准备：确保展台和展位宣传资料准备充分，包括宣传册、产品样本、名片等，并提前将资料翻译成展会所在国家的语言

2.展台设计：设计一个吸引人的展台布局，并确保展示的产品或信息能够清晰地传达给参观者，注意文化差异，确保展台设计在当地是合适的。

3.预先约会：在展会之前，尽可能与已知的客户或潜在合作伙伴预约会面，这样可以确保在展会期间有重要的商业机会。

4.会展定展：通常内比较的展会都有一定的举办规律，一般至少提年定展，要提前半年定展以保证有较大的选择权。

5.会展整体策划：也要提前3-4个月进行，因为展品运输到国外一般要1-2个月时间，有整体的规划所有人才能各司其职提率。

客户开发：

1.在展会开始前，整理并联系询盘客户与潜在客户，开启展会预热邀约。

2.选择一个靠近入口处的展位，并设计以中国风为主题的展台，展示产品特色和文化底蕴。

3..准备适合国外市场的宣传资料和小礼品，如产品目录、名片夹、笔记本等，并在上面印上自己的logo和联系方式。积地向到场的客户介绍自己的产品务，展示产品质量、设计、功能等优势，并邀请客户试坐、试用家具1。

4.利用社媒平台，提前发布自己参展的消息，并在展会期间实时新动态和参展亮点，吸引多的客户关注和参与。

5.在展会结束后，及时地向与自己沟通过的客户发送感谢信，感兴趣的客户可以进一步沟通，并根据客户的不同需求发送定制化内容加速推进订单成交。

参展结束以后，可以通过以下方式回访客户：

1.及时发送感谢信：在展会结束后，及时向与自己沟通过的客户发送感谢信，感谢客户的关注和支持，并表达与客户的合作愿望。

2.整理客户信息：将客户信息整理成一个详细的表格，包括客户的姓名、联系方式、公司名称等，方便后续的回访和跟进。

3.回访计划：根据客户的兴趣和需求，回访计划，包括回访时间、内容、目的等，并在回访前做好充分的准备。

4.确定回访方式：可以选择电话回访、邮件回访或视频会议回访等方式，与客户进行深入的沟通和交流，了解客户的意向和需求。

5.了解客户需求：在回访过程中，要认真听取客户的需求和意见，了解客户对公司产品的评价和对其他展品的关注点，并根据客户的需求做出相应的回应和解决方案。

6.提供进一步服务：根据客户的需求，可以为客户提供进一步的服务或产品解决方案，例如为客户提供多的样品、提供详细的产品介绍等。

7.保持跟进：在回访后，要及时跟进客户的反馈和意向，并根据客户的反馈及时调整自己的跟进策略，保持与客户的沟通和交流，直至达成合作。

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