青岛淘宝代运营公司|直通车选词技巧必学

时间：2018-09-25

1. 首先讲解一下，另一种影响质量得分的，就是“点击率”和“转化率”，还有“收藏人气”。这些都是养词的方向。# T: i& a' b1 g$ s- h1 g

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但是单单从直通车来看，刚开始要控制的是点击率，转化涉及的内容比较多，先讲点击率,什么会影响点击率呢？1、关键词的设置是否和产品相关，就是所谓的相关性,如果不相关就算被展现推的产品根本不是买家想要的产品　这样买家怎么会点击您的产品呢？这样点击率怎么会高呢？

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关键词一定要选一些与产品相关性比较好，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响热卖度。

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这里就涉及到选词，选词的方法这里就不细说了，都是下拉框、数据魔方等等一系列的方法，个人觉得直通车工具里的关键词分析还是不错的，具体选词还是要根据不同的产品甄选适合的关键词。4 _8 X/ ]2 j6 G& B4 c/ k

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2.推广图' p. v: }0 f, x8 r* P

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如果关键词没有问题，个人认为图片影响点击率的80%。现在很多人的为了提高点击率，在图片上加了很多乱七八糟的促销信息等等，搞得图片好像看到图片就觉得是卖劣质产品的店铺，就算买家点了你的宝贝，转化率也可能较低。所以图片必须清晰明了，主次清楚。主图应该是展现产品，用产品本身去吸引买家，这样转化率也会有所提高。, [7 e) r/ X1 Y. _/ D% }

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我之前试过简简单单的白色背景，中间只是一个产品点击率也可达到行业点击率的1倍，所以说有时候可能越简单的东西越吸引人，直通车图片是经过数据不断去更新的。创意有两个，每次测试两张图片，个人习惯3天看一次图片点击率数据，并进行更新，不断测试，更新图片终获得点击率理想的推广图。) }4 B8 q- L' [! r# n( v$ u

3.创意标题

一个宝贝可以设置2个推广标题（这里仅仅以一个计划为例）。别小看这2个标题，这里是优化方向，要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法，一个属性标题一个吸引买家点击的标题，通过数次实验后便可以得到点击率较好的标题。这样放进去是不是会更好呢？标题的设置也有讲究，两个标题用不同的关键词进行创建，我一般不会让一个关键词同时出现在两个标题，因为在标题里出现的词会让关键词的相关性提高，所以两个标题尽量都是不一样的词。0 d! n2 O1 q$ k4 B7 P- i

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4.转化率5 \# ]& |- V2 n, c! u0 c

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客户群体的数据：不同的客户群体，所关注的或者想要了解的数据不一样，在这里可以通过性别、年龄段，还有购买能力来区分客户的不同。这些数据可以从客服平时接待的客户，还有数据魔方、**统计可以得知。通过调研，了解到自己店铺主要是哪些客户群体，针对这些客户所关心的问题，来做产品描述.% B$ n% H/ C$ q

如果是旧店铺，我会收集店铺1年（至少也3个月）的订单数据，把客户分成不同的城市，这里是城市哦，然后去设定自己的直通车，投放更精准的人群。8 g# n' z2 y( u$ @ U: k

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通过数据显示，我们行业买家大多数为男性，年龄段在25-35岁左右，购买能力这个就要看不同产品的客户群体，简单的讲就是产品定价适合的客户群体，分为中低端、中高端。这些数据可以从店铺的客单价得出。通过这些，买家在想什么在顾虑什么呢？如果你有做这些，产品描述也根据这些去做了，那么客户是不是对你的产品信任了？打消了他的顾虑，他才可能买你的产品。

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因为营销方法是多种多样，商家要时常关注和分析**的产品定价以及营销手段，还有产品策略，以及热卖产品的产品描述，如果你不懂分析客户数据，找一个跟自己店铺定位差不多的做的较好的店铺，来学习分析，这是店铺成长快的方法。不懂的时候模仿别人，想想别人为什么这么做，效果是怎么样，再去思考自己的。

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淘宝行业日成交和搜索大趋势和成交时间段还有不同地区搜索量数据，这是一个比较广泛的数据，但是对于自己直通车流量变化是有着一个诊断作用，通过这些数据我们可以设置直通车时段不同比例，但直通车千万不要停，因为停了，质量得分的计算又得从新计算。可以通过投放比例来调整哪个时间段成交率高，高的就投放多一点，成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。这样才能分析直通车数据和点击率是否正常。根据地区成交转化率选择是否投放该地区。

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*5点：关键词出价

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关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询，可以得知行业内近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价，刚开始养词是时候，要略**平均点击单价，不求名次。

这样一般来说都会有展现的（特殊情况除外），哪怕这个关键词只有只有50个展现，这中间如果你上面做好了，有一个人符合他想要产品的要求，他点击了您推广的宝贝，那么您算算 1/50 这个关键词点击率是2%了，这个点击率都是比较优秀的了，像这样维持几天，质量得分就会慢慢上升了，虽然效果不明显，但是质量得分是慢慢提示的，到了一定的得分，就算别人出价4块，你出价2.5您的展现都比出价4块的多，当然点击更不用说了。

6.日限额

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日限额是影响展现和点击率的，关键词相关性做好了，出价也合理，投放时间段和地区都设置完毕，这是我们要考虑的是日限额。首先要考虑的是直通车带来多少的流量，预算多少，根据这些来设定日限额。当然养词建议日限额调略高一点。这样才能保证设置的相关性高的关键词就得到展现才有点击。

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7.优化关键词" `* T5 o& w6 Y9 v5 a9 p

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删除一些之前添加的一些与产品不相关的关键词；调整出价，把与产品相关性较好和点击率较高还有质量得分较好的关键词适当调高出价，使其带来更多展现和点击；点击率低，但是认为相关性高的关键词可以调整匹配程度。8 b2 T& r. T: ]5 n* g" m3 u8 C; l" E" B

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8.同一个宝贝设置不同的平台进行投放，分计划进行测试, c6 b* A; d k

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有些产品在手机端的点击率会比pc端的点击转化都高，为了不拖下手机端的数据，可以分计划进行投放，方便控制质量得分，更好优化点击率

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