济南淘宝代运营_直通车无线端开车技巧

时间：2018-08-14

首先先要感谢大家对我的支持。尤其是很多问问题的派友。首先我先把上一篇问题比较多的，也比较有分享价值的问题，先给大家做一个分享

精选人群的点击率会不会影响关键词的质量分？

答：肯定会啊精准人群的点击率也是关键词的点击率啊！当然会算到关键字的权重上！精准人群的点击率普遍会更高！所以前期除了打标，也是在做高点击率，提升质量分。

请问，你如何找到属于自己产品的人群呢？你通过什么方式来判断，你开的人群就是属于你产品的人群呢？如果就像你说的全部溢价300%，如果这个人群表现好，我想要在提升这个人群的效果，是不是只能提高关键词的出价呢？但是一旦提高关键词的出价，你出价面对的将会是所有人群吧。求大神解答

答：确定人群专业版生意参谋就可以，还有就是在上款的时候就要有清晰的定位。刚开始高溢价人群给自己宝贝打标签，主要是为了自然流量做基础，直通车在前期这样做的主要目的就是为了高点击率，选用精准词本身点击率就比较高，针对自己的精准人群，点击率就会更高！达到上分的目的！上分之后关键词本身的出价就会低了。排名本身就是比较靠前了，人群效果好的话，那这时候你的目标人群搜索你的商品基本上都已经到一名了！需要流量那就用从直通车关键词下手，从精准长尾词—中心词—热词，需要很多的数据优化了！

请教下，你新车刚开时候，是如何出价的？质量得分不高的情况下

答：分两种情况吧，PC和无线一起投放的时候，我是正常出价市场均值的10-20%精准长尾词在40%左右，无线端溢价比例在150-200左右。二种只要无线端的时候 PC出价0.05 无线比例就不用说了，主要调整无线卡位出价！重点人群溢价必须要做。

说明一点，目前没有做代驾或者说代运营的打算，不用怕我抢某些人的生意，还有我会尽量不跟大家晒数据，看了数据无非大家觉得，哇好叼，但是你能从里面学到什么？？学到才是自己的，每个人看同一篇文章，能学到的东西都是不同的！所以说，你真的学到东西才好！

现在开始进入今天分享的正题：

废话不多说，从这几年的无限的交易额我们就能看出，无限的发展的有多迅猛。各种平台APP层出不穷，大家都在把流量导向无线端，现在无线端已然成为主流中的主流。想要争取得到更多的无线流量，直通车是我们可能的选择。通过直通车近两年的N次改版，可以看出淘宝对无线端的重视，废话不多说，下面分享无线直通车怎么调整才能获取更多有价值的流量，提高无线端销量。

一、无线标题和图片

无线标题：

**宝贝的主要卖点，抓准产品关键词用于填写标题，在手机端搜索时我们可以看到列表由很多产品标题都是非常短的，这些标题都是系统根据关键词的历史反馈，比如说点击率、转化率、收藏加购物车等综合指标对比生成的。所以意味着这些标题中的关键词都是当前类目表现非常优质的。如果这些标题里有与你宝贝相关的词组，这时候可以用于你的标题优化买也可以放到直通中进行投放，但切记一定

无线端对于图片的要求也是很高的，影响也非常大，买家是否点击宝贝很大程度上在于图片能否吸引到买家的兴趣和注意。由于手机屏幕大小的限制，所以图片一定要清晰，产品特点（卖点）**，对比前后自然搜索排名的**主图，简单来说做出差异化，**优势。一张好图的重要性就不用我多说了吧！

二、直通车无线关键词出价

改版这么久了无线端单独出价这个我想就不用说了吧，这样的出价让我们的无线端直通车更可控，我们可以直接调整出价卡到理想的位置，而且还有很多重要位置，移动首条的建议出价，展现和点击的预估，这个时候就可以根据你自己的预期，如果价格在可以接受的范围内，可以去争取首条的i，综合展现点击提升数据，如果流量提升不大，这个关键词就没有必要过早争取首条位置。

出价建议：这个也是**篇帖子很多人问我的，这次我也详细的说一下我的思路，每个人不一样，互相借鉴吧！

出价我现在基本上分为两类，pc和无线一起投放，和无线单独投放，应该很多人都是想要看无线端的吧，细数一下这个部分！

只要无线端，pc出价0.05，什么意思大家能懂得吧，基本上就是不给PC展现机会了。无线端出价：精准长尾词可以大胆出价，尽量争取卡到前10的位置里。这类词展现量不会过高，引流相对精准，争取到前面的位置也不会造成费用很到的消耗。

热词一般都是看表现，初期的出价比较低的位置慢慢往上提升，出价就是如果没展现就继续加价直到有展现位置，之后在根据数据也就是点击率，转化率为主来进行调整出价，不要轻易的一下就去抢首条！因为不作死就不会死

简单说一下无线和PC都投放的一个出价比例吧。我一般是 **市场均值10%-20%左右，精准长尾词40%，无线开始溢价比例在150-200之间，大概意思大家应该都明白吧！

三、无线直通车选词

无线跟PC搜索习惯不同，所以选词的话多少也会有一些不同，要选择更符合搜索习惯的关键词，提高点击率和转化率。

选词途径简单说一下吧，就不做过多的介绍，基本上大家都知道的

1.系统推荐词

2.无线端宝贝下拉框

3.无线推荐属性词

主要给讲一下选词的量和怎么选词

通常计划在培养权重，也就是质量分的时候选择5个左右的精准词就够了，我们要的就是高点击，之前也详细的说过。精准词展现能力没那么强，位置可以抢前面，花费还没有那么大。一要注意的两点 1. 选词的质量分要比较高的，好都是9分10分的当然8分也可以，再低好不要了。 2. 匹配方式，不要用精准匹配，你选的已经是精准关键词了，本身的展现能力就没那么高，所以这个就不要用精准匹配了，广泛就好！

四、后讲一下关键词优化

无线端现在关键词的一个优化思路啊其实跟pc端基本上是一致的！都是说分阶段的优化！

初期：培养质量分，那重点就是点击率为主，只要做高点击就行，越高越好，有人给我要基数，多少合适啊！简单的告诉你行业均值的2-3倍，行业均值去直通车流量解析里面去看！

这时候优化的点就是：点击率高的关键词可以提升排名，越靠前点击率越高这个不用解释了吧，点击率低的就是一个字“删”，换高点击率的关键词。

中期：质量分培养完毕，就要开始抓转化和加中心词了，重点优化的就是关键词，不断进行测试，选择优质的十几二十个关键词，直通车推广有一定经验的人就能发现，自己直通车上成交的关键词也就是那么点！所以这个时候就主要以转化率为主，做ROI

后期：需要加大流量的时候到了，基本上就是开始加大词了，出价方法上面也说了！逐步的进行调整，主要就是要以转化率为主，但是也要兼顾点击率，大词流量大，点击率太低的话，导致整体计划点击率变低，会影响关键词的质量得分！

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