青岛网店代运营_切忌直通车盲目测款

时间：2018-08-20

用直通车测款前，我们看一下，我们的宝贝，是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量，其实一样可以参考具体的数据，来决定这个款式值不值得推广。

我们在生意参谋的单品分析里面，可以看到你关注宝贝的一些数据。然后把这些数据做一些总结。首先是我们要选取我们需要的项目，（生意参谋--专题工具--单品分析--销售分析）

然后查看少500个访客的记录。（3天不够查多7天。少要求500个点击，长时间不**过7天）。

把这几天的数据统计出来，存底备用。

很多人问，刚上新的宝贝，怎么可能会有流量，如果我们的店铺，有一定的热款宝贝（流量还不错的），我们可以用关联推荐的方法，让待测宝贝得到不错的访客数。现在给大家看到的数据，就是用这种方法，一个星期就得到了700多个访客。

关联点击产生的数据，要慎重，它的数据会比直通车测试的数据要好一些。因为买家比较精准。当然跟你推荐宝贝的属性也有关系，你关联的宝贝不太相关的话，质量也不会多好。
如果你的流量达不到500个点击，又不想全部靠直通车点击测，可以部份点击用直通车来实现。那么就是本文的正题了。
测款前的注意事项：
我们要测式的款，不是随便拿来就要测的，也不是全店都要测一下的，你总要挑一下，找一些觉得靠谱的款式再来测试，一是时间的问题，二是成本的问题。
我们测款的目的是为了后面的投放广告，如果我们不准备投放广告，不准备开车，那我们也可以不用测试，直接放到店铺里就可以了。如果我们要对它进行投放，那么款式不行，只会让我们投入血本无归。
那么我们要注意哪些呢？

季节性是要注意的，我们的款式如果是在季节热销前的初期，那么也是佳的测试时间点。

这个款能不能给我我们带来关联成交，能不能给我们带来自然流量，能不能带动力我们的**度，店铺**度等。

这个款的生产，是不是很难，有些质量是不是无法控制，会不会原料出现供应问题，产品质量会不会造成大量的退货率。

这些问题就不再一一说明了，我们卖家心里明白，这些项目一定要深入考虑一下，而不要盲目的上马测试。

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测款前的准备：

我们要做一些什么方面的准备，其实好简单，就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多，来了买家不会一看就跑，心里没底，不敢下手就可以了。

所以，我们要上一些买家秀。

那么多少个为好呢？
低5个。多15个。

还有一个问题：有些类目不能让买家秀，那你也别怕，因为竞争对手也不能上买家秀，只要搞**价就可以了。

那么我们这些全部准备好了之后，就是要做直通车的测款了。

又要准备东西了，怎么又要做准备呀？

没有错，不做足准备，也不要急着做测试，我们的目的是把钱用到重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。

1.宝贝主图。
2.三个测款用的直通车图。

我们用这4张图做直通车测款，顺便把直通车图也测出来，用来后面开车的时候，有一个初始的车图。不要让工作重复的去做，效率也会高很多。
那么图片有什么要求呢？

1. **产品；2.**卖点；3.尽量吸引点击。

这三张图，你认为哪一张合适呢？附合上面的要求呢？

我们的测款计划你可以单列，也可以借用你直通车原有计划里权重高的计划里开始。

2. 不要做任何定向。我们是要测试关键词点击，定向的话，对数据的可靠性会有污染。

当然，我们利用我们在线的时候来测试，你要是不在电脑前面，就不要去测款了，除非你直通车开的很均衡。

尽量开多一些地域，少要把你认为会成交的地方全开了。不要只开2个省份。

设置完之后，我们就要开始正式的建议宝贝推广了。

这只是给大家个创意，并不是让你用一样的图，一定要单独做图。找到少自己认为好的图片做计划。

创意标题也是要把30个字的宝贝标题用2个计划完全覆盖。

其它2个创意计划，用来给重要的关键词做相关性的补充。

图片流量分配方式一定要用轮播！因为我们是顺便把图片测试一下，为下一步正式开车做准备。

然后我们要设置平均出价，这个不重要，只是出个你认为合理的价格就可以了。我一般是出平均价稍高一些就行。这些不要去死搬，要跟据自己的情况，后面会有具体的要求。

注意几个选项：智能匹配和宝贝定向，都不要选。关键词用：精确匹配。

然后就是要加入关键词了。尽量挑相关性高的，贴合度高的关键词。30个以上。

先选择手机标词，如果没有，再安展现指数排列，一个一个挑词。加入30个以上，是以上。注意后面的点击转化率还有竞争指数。主要是挑选跟宝贝特别相关的词。

无线折扣不要太低，主要是你来够测款的流量数就可以了，500个点击，太低的话，全是PC流量，这也不好，尽量做到流量比均衡一些。我是直接加入了200个词，删掉特别不相关的词。
现在，我们就把计划全部做完了。
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现在我们就是要盯数据了。不停的调整，直到我们达到自己想要的结果出来。

一看点击量，远远不够，这样子，PPC是低了，问题是20天才可以测完款式。那人家都打成热款了，我们还在测试，当然不行的。那么就要适当的加大出价。

这样子也不可以，大码女装的词，一个词的点击量达到了其它所有词的80%了，当然不可能测试准确了，马上要停掉这个词，并且还要记录下来，或者把它删掉。好的办法是一直盯着，点到十个的时候，就应该把它拉低，拉到很慢的点击量才可以。
我们通过认真的盯盘，不停的调价。让流量均到每一个关键词里面。

你一定会说，这样子是不是太辛苦了。没有错，要想真正测款，就是要认真的盯着一整天，有时，还要三四天呢。
上面的就是很好的分散点击结果。这是真实的，我没有功夫给你P图。
好了，现在过程结束了，说说对以上问题的要求。

这些要求自己理解就行了，我在原来的文章里说过的。还要再加上一个条件：500个点击少一整天时间做完，多7天做完。
这些全部完成后，再把数字统计出来。就是一个测款的完整数据了。

我们要的数据是：转化率。毛利润值。预期PPC。转化率。加购车率。
以上的数据全部是500个点击以后要统计的数据。
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我们如何才知道这个款式，是不是可以做直通车推广呢？
这儿要引入几个公式，让大家完全明白。这个宝贝到底值不值得推广。

没有明白的可以跟贴再问。那么我们提供几个数字来看这个宝贝到底适合不适合开车呢？
店铺A直通车测款后指标如下：
毛利：23元；点击转化率：2.25%，预期PPC：0.75元；根据经验，店铺直通车稳定后多占总访客的比例：0.5。
23×0.0225÷0.75=0.69
0.69 ＞ 0.5
那么得出结论，这个宝贝做直通车推广，是不会赔钱的。
再举一个例子：
店铺B直通车测款后指标如下：
毛利：100元；点击转化率：0.5%，预期PPC：3.3元；根据经验，店铺直通车稳定后多占总访客的比例：0.3。
100×0.005÷3.3=0.15 0.15＜0.3
这是远远小于店铺流量占比的0.3，那么一定不要推广，因为差别太大了。

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那我是0交易的宝贝测款了，因为我钱多呀，我任性呀？
我也测试了，直接开车了，没有成交，有收藏加购呢，能不能也给一个参考呢？
好吧，这样子只能用下面的公式了。

这个我们就不用再解释这么多了，我们可以自己进行套入，来查看适合不适合自己的店铺推广。
由于产品的价格同宝贝的其它因素也很大的关联。其实我们在测款的时候，还要做一个不同价格的测款。
由于内容太多，我这儿表述的快一些，大问有问题还是一样可以提问。
我们先说一下，定价的几种情形。

二种是工厂或者生产型公司，那就要尽量走量了。

这儿提到一个词：你能忍受的低价。用的词是忍受。你也可以低过你的成本价，只要不违法。
三种，就是我们今天讨论的对象了。

我们想要的是利润大化，大家记住，不是毛利大化，是全店一定时期内能产生的**利润的大化。
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我们在定价的时候，当然要看别人的脸色，因为市场不是我们自己一家的。

所有这些因素我们都要参照一下的。不要太清高，因为这是商业，就是这样子的环境，不看别人只看自己，我们的产品还没有达到那种高度。

我们要用不同的价格，来做测款，就是为了利润大化，那么我们就可明白，价格能引起什么的变化。
1.这也算是测款。

不同的价格会引起不同的效果。

A.购买人群的变化（这不是**值，是线性的）。

B.人群不变的情况下，会引起转化率的变化。

C.以上2条不变的情况下，会引起点击率的变化。

这儿要说明几个问题，我们是同一款宝贝不同价格测试，那么好的办法的是先发布一个宝贝，做测试，然后下架。

再发布一个不同价格的宝贝，再做测试。

注意：如果你非要在一个宝贝上做测试，也可以，但是：必须先测试低价，再测试高价。

测试方法跟我们文章开始的方法是一样的就可以了。
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那么测试完之后呢？怎么来判定价格合适不合适呢？

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