新时代下采购供应链管理优化

时间：2019-07-12作者：企赢（深圳）企业管理咨询有限责任公司浏览：43

主办单位：企赢（深圳）企业管理咨询有限责任公司
培训时间：深圳2019年07月26-27日  08月30-31日  
培训费用：4200元/人（含课酬费、资料费、茶歇、税费等）
培训对象：总经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、物料主管、采购主管及相关人员
【课程背景】
**成本都处于上升通道,压缩并优化采购与供应连成本是制造业的必然趋势. 本课程专门为采购与供应链人员设计了覆盖库存，采购价格，供应商管理,谈判等采购链与供应链的成本管理工作坊，我们通过各种活动案例启发您对采购供应链成本管控的理解. 系统的了解整个采购供应链项目中的成本分析,帮助采购供应链从业人员了解从何处优化采购供应链成本,提升的柔性。
【课程收益】
1.	学习新时代采购供应链模式**思维;
2.	学习采购管理核心：供应商评价体系建置;
3.	学习供应商开发选择模型;
4.	学习分析供应商报价拆分，与杀价技巧;
5.	学习供应商交期的有效管理；
6.  学习对供应商质量的有效管理；
7.  学习联合库存管理实施技法；
8.  采购供应链运作执行力,提升采购供应链柔性控制能力;
【培训时间】  2天 12小时 
【授课风格】
实战+互动案例研讨
源自企业的实际案例，贴近实战的课堂练习，小组讨论，学员发表，讲师点评，符合成人学习特点的分组互动教学方式。

【课程大纲】
**单元 新时代新零售的采购对供应商战略关键探讨
1.	供应链管理发展的新思维～B2B2C2M/B2b2c的实际解析！
2.	智能化采购供应链～采购与供应商在电商**反应链体系中的角色扮演…
3.	零售物流终端实际提货节拍探讨（销一补一体系建设重中之重）…
4.	上下游共享的节拍信息应用在供应链的关键（三货平衡～有钱真的难买早知道？）
5.	精益供应链管理关键战术操作

?	采购VRM			---	每日生产计划
?	采购VRM			---	每日出货计划
?	制造SFC/MES		---	车间工令管理
?	制造SFC/MES		---	原物料周转率
?	销售CRM			---	市场预测计划
?	销售CRM			---	客户实际销货…

*二单元 采购管理重中之重～供应商评价体系的实操临摹
1.	建立供应商会员制度的优化思维
2.	供应商分级分类与评分表的实务设计应用
3.	物料分类与供应商形成的矩阵关系是什么？
4.	六大评估建立及应用－SQCFDA
5.	
?	S speed	速度成本，技术研发认证与开模前置周期
?	Q quality	质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
?	C cost		成本分析，是否有较小订货量（MOQ），量大与单价关联性
?	F flexibility	建立寄售或VMI的配合度，安全库存建立能力
?	D delivery		交期成本，警告供应商，不同的交期
?	A aftermarket service		8D罚扣款的配合度，重返工的配合度…

6.	供应商评价体系与招标结合的App系统流程图实操临摹…
7.	360度供应商评价体系的评审重中之重探讨
?	准入与技术阶段…;
?	准入与商务阶段…;
?	准入与价格阶段…;
?	评标与技术阶段…;
?	评标与商务阶段…;
?	评标与价格阶段…;
?	验收与技术阶段…;
?	验收与商务阶段…;
?	验收与价格阶段…;

*三单元 采购选择供应商的感知模型设计规划
1.	采购分配份额与供应商感受的对应关联…
?	门当户对型的供应商管理是如何规划？
2.	供应商感知模型的公式与量化管制技巧…
3.	对供应商降价响应的较佳策略实施探讨…

*四单元 采购选择较适合的供应商-较**+性价比实操案例演示
1.	较**与性价比的思维破局／成局…
2.	询价报价的关键参数探讨…
3.	签框架协议前后的评估KPI探讨…
4.	不能破规格的底线 !
5.	不能走规格下限 !
6.	反复报价乙次 !
7.	较低性价比的公式探讨与内部说服力演示
8.	性价比值取较低者胜出 !
9.	涉及竟杀价时，3%～5%乃合理区间 !
10.	性价比值差距在±10%内，应视作同一层次，取较**胜出 !

*五单元 采购成本与价格分析实操案例-阶梯式报价的杀价技巧
1.	在报价中提示供应商直接间接成本报价表格的迷思…
2.	三段式报价的初步分析与破局成局之道…
3.	经济学理中对阶梯式报价破局的启发～追求成本底线…
4.	**利用倍数分析技巧分析供应商报价的蹊跷?
5.	其次的谈判期望分析法与决定谈判的范围决定…
6.	高端统计学上分析技巧～变异差价得出2个可变费用的天机！
?	优化流程1～五步分析出成本结构合理性
?	优化流程2～五步分析出利润结构的适当
?	优化流程3～五步定价与还价范围的探讨
?	优化流程4～宽松与加严还价议价的探讨…

*六单元 采购与供应商实施交期管理的重中之重
1.	建立交付商业模式的“预测/订单/交货”关键探讨…
2.	订单准确与库存调整的建设关键…
3.	预测建模与备料库存的建设关键…
?	互动场景～预测**特性的分析与预测计划取得之案例互动PK…
4.	交货通知与市场节拍的搭配管理的重中之重…
?	3＊9原则案例分析-采购配合生产计划建立安全库存计算技巧探讨…

*七单元 采购与供应商实施联合质量交付的重中之重
1.	质量的准确度与精密度的判定与供应商能力的提升探讨…
2.	SQE/VQE供应商质量评价体系与组织建设的探讨…
3.	产品验证（PV）时，协助供应商的关键信息探讨…
4.	NPI（新产品导入）时，供应商前置协助的关键探讨…
5.	量产验证（MV）时，供应商补换售后服务的关键探讨…

*八单元 采购与供应商实施物流联合共享降本交货的重中之重
1.	JMI=JIT+VMI的真义…
2.	联合库存管理的重中之重～支付条件的优势利导…
3.	与时俱进的JM3个I加码的附加价值体系…
课程总结：课程**回故，学员问题分析与解答；

【讲师简介】
顾闻知老师
供应链管理实战*讲师
闽台 国立	*大学IE工业工程学士	1980级毕业		77~80  
美国 州立	德州 Lamar MEIE 硕士		1987级毕业		85~87
中国 闽台	桃园RCA固态电子厂		IE助理工程师	81~83
中国 闽台	台北自动化服务团			*IE工程师	83~85
美国 加州	洛杉矶Red Chamber海产	物流执行经理	87~90
美国 加州	洛杉矶EDEK电子科技		业务执行经理	90~92
中国 闽台	新竹竹北南顺宝顺制罐		工业工程经理	92~93
中国 闽台	桃园南坎华航修护总处		项目执行经理	93~96
中国 广东	深圳龙华富士康供应链		系统规划处长	96~05
中国 广东	深圳软通物流供应链			总经办顾问		06~07
中国 广东	广州毅昌(金发)科技集团		董事长特助   	07~08
中国 广东	中山小榄长江印务			董事长特助		09~10
中国 广东 深圳市派德诺供应链管理顾问有限公司	总经理	03~18

顾闻知---供应链管理*（供应链含：采购，物流，仓储，PMC等全供应链管理）
35年供应链从业经验，16年供应链专职顾问，培训讲师经验，总结和提炼出一套能够适当今企业改善供应链环境，降低供应链成本的有效技巧与方法，结合实战帮助企业辅导培训落地; 闽台国立*大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士，国立*大学客座教授。闽台RCA工业工程师，闽台中国生产力中心管理师，美国加州洛杉矶Red Chamber经销配送物流优化顾问，闽台鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，深圳软通物流供应链总经办顾问，广州毅昌(金发)科技集团董事长特助，中山长江印务董事长特助，现任*大学/上海*/中山大学/浙江大学/四川大学/华南理工大学/中国香港亚洲商学院MBA班物流与供应链特聘讲师; 2014中国培训华誉奖生产管理讲师前**，2012 CEO高峰论坛**管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师。 
课堂氛围：老师把**课程的死板融入幽默语言技巧，结合案例实操分析，课程变得生动活泼，学员轻松上课，笑声不断；上顾老师的课学员没有压力，都是在轻松的氛围中吸收分享，课程采用分组互动，学员全程参与）
主讲课程：
核心供应链管理课程：
顾闻知: 供应商开发选择，评估与关系管理/采购分析与成本控制/采购合同管理与风险规避/采购谈判技巧实操训练
顾闻知: 砍掉物流成本/物流承运商选择与管理/物流质量管理
顾闻知: 仓库管理/工厂仓库管理与物料配送
顾闻知: PMC生产计划与排产
顾闻知: 库存控制技术/库存管理与销售预测实战
顾闻知: 制造行业供应链管理优化与如何执行落地
顾闻知: 流通行业快消品库存降低实操落地技能提升
顾闻知: 现代物流与供应链管理
顾闻知: 如何做好供应链计划与产销协调
互联网＋新时代： 采购如何**管理模式与持续降本


企赢（深圳）企业管理咨询有限责任公司专注于公开课,内训等

• 词条

  词条说明

• 大客户成交的八维营销实战修炼

  主办单位：企赢（深圳）企业管理咨询有限责任公司 培训时间：深圳2019年07月26-27日 08月30-31日 11月22-23日 12月20-21日 广州2019年09月27-28日 10月25-26日 培训费用：3200元/人（含课酬费、资料费、茶歇、税费等） 培训对象：大客户销售经理与销售管理者 【课程概述】 当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更

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  主办单位：企赢（深圳）企业管理咨询有限责任公司 培训时间：深圳2019年12月20-21日 培训费用：4200元/人（含课酬费、资料费、茶歇、税费等） 培训对象：总经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、物料主管、采购主管及相关人员 【课程背景】 随着互联网的发展与商业形态的演变，供应链模式正在同步进行重大的变革和**。各行业与互联网的结合已成为经济发展的必然趋势，供应链服务行业也正在大步

• 销售业绩倍增八步秘籍

  主办单位：企赢（深圳）企业管理咨询有限责任公司 培训时间：深圳2019年07月19-20日 08月23-24日 11月29-30日 12月27-28日 广州2019年09月20-21日 10月18-19日 培训费用：3200元/人（含课酬费、资料费、茶歇、税费等） 培训对象：销售经理、大客户销售代表等相关人员 【课程背景】 每一支成功的销售*背后，都有出手不凡的销售高手！而所有的高手在与客户沟通

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  主办单位：企赢（深圳）企业管理咨询有限责任公司 培训时间：深圳2019年07月26-27日 08月30-31日 12月27-28日 广州2019年09月20-21日 11月15-16日 培训费用：6800元/人（含课酬费、资料费、茶歇、税费等） 培训对象：企业高管、产品线或事业部总裁、PDT经理、产品经理、市场部主管及市场研究人员、战略与规划部人员、各部门主管等 【课程背景】 企业战略分公司战略、