日托中心机构如何*提升**价值？用好比价系统

时间：2019-12-07

很多日托中心教育工作者都认为，一个日托中心机构要做大，做成一个口碑良好的大**，需要多年的积累，所以，机构要做大**要经过漫长的过程。
也对，也不对。在互联网发展前，口碑的漫长积累是必经之路，要通过派传单、家长们的互相介绍，这样艰难地一步步做大。但是现在是互联网时代，宣传早已打通了时空，就算是成立不久的日托中心教育机构，也可以通过营销设计让家长认为这是个大机构。疯狂龙博士这里介绍个*提升**价值的设计：比价系统。
很多买家如何判断一个**、一个产品好坏？通过价格。“*没好货”、“一分钱一分货”反映了这一普遍的心理机制。但是，新的托管教育机构也不能贸贸然一刀切，把所有课程都定价在**水平，那是没有家长会买单的。比价系统是什么？就是设置价格梯度，将课程和服务按一定设计划分，什么价格对应什么课程和服务，一级一级上升，较想推销出去的课程设计成性价比较高的一档。
营销案例里有个经典，是一家杂志出版社，在推送订单时，标注了几款产品和价格，**档，只是纸质杂志，每年300元，*二档，纸质杂志+电子版发送至邮箱，每年350元，*三档，纸质杂志+电子版+节日特辑，每年600元，你猜，目标客户会更愿意选择哪一个产品？毫无疑问大部分本来只想订阅纸质杂志的客户会考虑*二档，毕竟再加50元就有每期的电子版可以存档，也比*三档划算太多。这就是利用人们的心理机制进行购买引导。
放在托管教育机构，就可以用比价系统设计班型、有差异的课程体系。比如，开收费2000元的班和2600元的班，收费高的班可能招收人数更少，或者补充资料更多，或者上课老师资历不同，或者有课堂直播、双师课堂等等，从学生人数、师资水平、课程内容、服务体系、上课模式等等塑造班级价值的差异，让家长进行比较，这样一来，家长在比较的时候，一方面已经不知不觉进入了“我要报这个机构，只是在考虑报哪个班比较好”的思考，*二，家长会在心里把这家机构定位成和几百块钱的机构不同档次的**，**价值得以*提升。这就是比价系统的威力。

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