山东玛尔思企业管理咨询有限公司课程分享--销售技巧

时间：2020-12-23

《营销课程》


1、开篇互动

通过参与互动，重构学员对销售新的认知与定位，掌握销售较底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心

2、顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

3、科学销售流程

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

4、尾篇

精品小班教学的答疑环节，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结。这也是学员较欢迎与期待的环节。

词条
词条说明
中小企业如何做管理咨询，与大企业的不一样在哪里
中小企业的蛋糕确实很大，这些年不少大型的公司也在逐步进入这个市场，我较近服务的两个客户都是在各自行业内高速成长的民营企业。不过对于大一点的咨询公司来讲，一般都会服务那些在细分行业排**的企业。太小的客户确实是不太愿意去做的，一方面单子金额不够，另一方面客户自身还没有成熟到能够接受体系化咨询的程度。个人建议如下： 1.多花些时间识别客户目前较核心与紧迫的问题，不要一上来就陷入太多的问题中。不要
玛尔思每日分享--打造团队凝聚力
《天才谷——未删减的硅谷历史》中有段特别有趣的故事，讲的是智能手机开发*公司General Magic刚刚设立时，几个开发成员半夜恶作剧用弹弓发射黏胶结果打破了一扇6000美元窗户的故事。从道德上来说，这当然不对，但从整体来说，这恰恰是一支充满了凝聚力的团队。他们共同玩乐，也共同承担连续工作几十个小时的压力。这样的团队凝聚力从何而来？它既来源于良好的团队氛围——他们一起玩玩具，养宠物、打闹；也来
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中小企业发展中存在的具体问题
“摸着石头过河” “摸着石头过河”是中国**的一句名言。在**的初期，所有的事情都不明朗，什么都处于探索阶段，所以我们只能摸着石头过河。**走到今天已经历经20多年，人类已经进入21世纪，中国也加入了WTO，如果企业仍然固守“摸着石头过河”，恐怕是自找灭**之灾，非得“淹死”不可，中国企业20年多年来这样的例子并不少。西部牛仔现象在美国电影中，西部的牛仔横枪跃马驰骋在草原上，突然之间