玛尔思每日分享--了解商业模式

时间：2021-01-07

随着互联网的发展，越累越多的企业知道注重商业模式的重要性，但究竟什么是商业模式，没有一个清晰的定义，这里我来说说我理解的商业模式。

一、什么是商业模式

有人说商业模式就是盈利模式，怎么赚钱。有人说商业模式就是运营模式，怎样提供更好的服务，运营好一个产品。有人说商业模式就是p2p、O2O这些，但我觉得这些都不全面，商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。

有人说商业模式就是战略模式，这个不对，两者是有区别的，商业模式是站在产业的视角看待问题，是创新整合思维，而战略模式是企业视角，是竞争选择思维，商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。

二、商业模式的核心商业模式的核心就是打破常规，

举个例子：吉列公司*的“刀片+剃刀”模式，吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动*刀片的销售，再比如国美和苏宁电器的例子，国美和苏宁为什么能够成为国内家电领域的垄断者，有人可能说是低价，但是其他的百货公司也能拿到低价，为什么它们没垄断呢？

那是因为苏宁根本不靠电气挣钱，他们靠电器上的薄利多销挣得钱去投资房地产，然后在房地产挣钱来维持其电器的低价。作为一个员工，有人把自己挣到的那点可怜钱存起来，有的人却投资房地产，去挣更多的钱，然后在房地产上挣得钱再来投资自己，最后让自己不断增值，这就是两种不同的商业模式。

三、商业模式对产品的重要性

有人说商业模式是老板考虑的问题，关我们产品什么事，商业模式虽然是老板制定的，但是我们必须深刻理解商业模式。就像你从上海去北京，你向南开，能行么，深刻的理解商业模式有助于我们把握产品的设计方向。

四、商业模式的三种能力上面作为一个产品要深刻理解商业模式，那我们怎样具备这些能力呢？

1、得具有投资者的全局思维。在做一个产品前，我们需要从全局出发，看看我们产品的设计会不会和公司的商业模式冲突。

2、得具有颠覆者创新思维。在行业已经饱和的情况下，我们就需要去颠覆行业，当年杀毒软件满天飞的时候，360杀毒软件率先实行免费，有人可能会问360杀毒免费怎么赚钱啊？这是360颠覆行业的根本，植入个性化广告以及个性化服务啊。

3、得具有经营者的规划思维。商业模式就像地图一样，只有清晰的路线我们才知道怎么走。清晰的商业模式能够帮助我们进行市场定位和用户细分。

五、商业模式的创新

1、盈利模式的创新创造新的盈利方式，360杀毒软件就是很好的例子。

2、运营模式的创新河狸家的例子，河狸家是雕爷孟醒*三个创业项目，传统的经营模式，是需要美甲的人去店面找美甲师，店面老板要承担店面装修、水电费等成本，而美甲师需要将自己赚的钱和店面老板分成。河狸家让美甲师根据自己的手艺定价，以低于门店的价格进行上门服务，河狸家被风投估值10亿元人民币，这就是运营模式的创新。

3、产业链模式创新例如小米，小米在互联网中是仅次于bat的*四大互联网公司，在硬件公司排名仅次于联想集团。就在于其采用“C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+"零库存"策略。C2B预售在供应链资金流上得到重要**，同时从传统的卖库存模式变成卖F码模式，而且还是饥渴营销模式，整个交*程彻底扁平化，只有先上的途径才可以购买，然后通过需求集约来推动后端的整个供应链，后端供应链大概在2-3周内满足，这种模式对于小米来说几乎 “零库存”管理，每一个动态的库存都属于顾客。

4、价值创新创造全新的体验，同时赋予用户**的新价值，价值创新可以扩大市场，成为用户的一。例如用户想从上海到北京，可能很多公司给他设计一匹马，但是你直接给他一个汽车，你就会成为用户心目中的一。uber的创立是创始人兼CEO特拉维斯·卡拉尼克（Travis Kalanick）在雪天打不到车而产生的。

Airbnb是当时住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia，因为付不起房租儿困扰。为了赚点外块，他们计划将阁楼再转出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发招租帖子，但他们没有这么干，他们不希望自己的信息被淹没在各类招租广告中。而当时城里正好举办一个设计展，周边的旅馆都被订满了。于是他们结合展会，自己动手建一个网站，开始招徕“家庭旅店”的生意，以及供应家庭自制早餐服务的承诺，这样就成就了今天****的Airbnb。

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