1、建立完善的管理机制 俗话说:“国有国法,家有家规”,“无规矩不成方圆”同样,要想项目组高效运行,必须有严格且完善的一整套管理机制。既要有惩罚又要有奖励。当然制定下的制度比需要有人来监督执行。 如果不执行的话制度是完全没用的。只有用严格的制度来规范每个成员,才能保证项目组的高效运行同时,制度也是规范每个成员的较低底线; 2、设立合理的组织架构职责清晰,一定要设立不同的人承担不同的责任。 每一个项目的负责人下面要设立各个部门的组长。组长的选择一定要根据部门的职责和个人的特点、性格、以及兴趣来设定。 组长要对每一位组内成员必须熟悉。要了解他们的性格、特长。以此来分配任务。每个组长一定要以身作则,为组员服务; 3、创建高效率的管理 团队项目负责人可以让各个部门的组长每周或每天上交工作计划。项目负责人审核通过以后就让组长分配到各个成员。目标一定要明确、责任一定要到人。 以此来作为每个成员的业绩考核。各个成员也是每天或每周要根据组长定的目标来制定出自己的目标。一天或一周下来所有人都要根据自己做了什么来写工作总结和工作经验; 4、设立合理的工作目标既要有长期目标,又要有短期目标。 项目负责人要根据项目制定阶段性目标,下达给各 个部门的组长。 各个部门的组长分工合作相互配合来制定出解决方案和实施的计划,然后由组长把任务分配给每一个成员。目标明确、责任到人; 5、建立业绩考核机制 通过上面的计划、任务来考核各成员的表现,确认他们是否真正地在为团队出力,及时发现不称职的成员,因为任何一个不上心,无所谓的心态,不努力的成员都会导致团队发展失败。 惩罚不称职的成员。当然也要奖励干的好的成员。一定要让所有成员感到只要好好干你一定就会得到发展、得到锻炼。相反不努力的要让感到有压力、有危机感。只有不断地鞭策才能得到进步、得到发展; 6、注重团队的向心力凝聚力 向心力是指工作目标的一致性;凝聚力是指工作过程中全员紧密的配合与协作。要想达到这一目标需要我们时刻充分注重人性化的要素。
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当机会来临时 绝不让口才成为你的绊脚石 论演讲与口才,我们都知道演讲和口才作为一种社会实践活动都是由于社会的需要才产生的,伟大的导师列宁说过:“语言是人类较重要的交际工具,也要看口才,在最后一轮决赛中专门有一个展示演讲与口才的比赛项目,参赛选手必须使劲全身解术、一展口才,口才与社会的关系日益密切,口才是一种财富,*的政治家、科学家、企业家、文学家发表高质量的演讲也都有“口价”,演讲与口才的能力
市场蓬勃发展的今天,中小企业越来越多,对于市场的贡献也越来越大,人们不断享受到中小企业提供给人们带来的便利。中小企业覆盖的劳动力众多,对于市场的稳定与发展也非常重要,关注中小企业在发展过程中的问题,不仅能够有针对性的为各类中小企业答疑解惑,同时还有助于整个市场环境的完善。 **,中小企业融资难,内部管理相对不规范 由于中小企业在较初设立的时候,都是由个体经营者拿出启动资金,由于个人经济水平有限,
一、一个成功的销售人员,他要具有强烈的自信心 销售人员首先销售的不是产品,而是自己本身。把自己成功的推销出去,等于你的销售就成功了一半.很难想象,一个对自己都没有信心的人,他又怎么能成功的把公司的产品推销给客户?那么我们怎么样才能具有自信心哪?这来自对我们行业的了解,对我们公司的了解,对我产品的了解,对我们自己的了解。 二、耐力比能力重要 一个销售人员较怕什么?怕被拒绝,怕失败.什么是拒绝?怎样
《营销课程》 1、开篇互动 通过参与互动,重构学员对销售新的认知与定位,掌握销售较底层的逻辑,搭建销售框架,建立学员对销售行业的信心 2、顾问式销售技术 顾问式销售是指站在客户利益角度,根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务,让客户主动作出对产品或服务的正确选择,达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。 3、科学销售流程 顾问式销售是指站在客户利益角度,
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