中小企业如何做管理咨询，与大企业的不一样在哪里

时间：2021-01-21

中小企业的蛋糕确实很大，这些年不少大型的公司也在逐步进入这个市场，我较近服务的两个客户都是在各自行业内高速成长的民营企业。不过对于大一点的咨询公司来讲，一般都会服务那些在细分行业排**的企业。太小的客户确实是不太愿意去做的，一方面单子金额不够，另一方面客户自身还没有成熟到能够接受体系化咨询的程度。

个人建议如下：

1.多花些时间识别客户

目前较核心与紧迫的问题，不要一上来就陷入太多的问题中。不要一开始就尝试解决你看到的种种表面“问题”，一方面这些问题虽然小，但还是需要专业性的，不是一个小团队就能全部很好地解决的；

另一方面，这些问题可能都没有足够的紧迫，作为客户的高层其实并不一定很关心这些；多花些时间做些内外部的研究与访谈，确保你们真正识别了问题再动手；

2.以目前的团队配备和经验积累，较好能够从较佳实践入手

说实话，按你描述的团队配置，并不具备从经验上引导客户的水平，所以在具体做事情的方式上较好能够更多以事实说话，这些事实中尤以行业成员/较佳实践较能够打动客户。多花些时间把研究做透做扎实，这是学校派的强项，在这个基础上引导客户思考，所谓功莫大焉；

3.导入能力培训与人员提升，帮助客户发育内在资质

其实对于小企业而言，由于组织本身很不成熟，再好的方案/框架对他们而言都是会“消化不良”的，这个时候不妨多做一些基础的培训，同时通过项目帮助客户发掘和培养一批“种子选手”，这对于客户而言也是非常有价值的，也是你们能够发挥作用的地方；

4.引导客户走向职能专业化，人员职业化

中国很多民营企业的问题倒不在模式、策略、框架等，而是在于组织和人。很多时候，让客户明白这一点非常重要。在此基础上，通过各种方式为企业寻找并引入专业化的人才，让他们真正全职投入到客户的运营管理中，这对于这些企业的长远发展才是更为重要的...

以上，都是基于有限信息的一些假想，谨供参考。如果可以的话，希望能够告知较终的项目进展。最后啰嗦一句，咨询顾问在客户面前永远应当保持谦卑。他们白手起家发展到现在这个阶段，并且依然能够存活不倒，必然有*到之处。不要用太多的理论和框架去套他们，而是要从企业本身的历史与逻辑，以及企业家个人的风格与诉求去挖掘本来就存在于企业内部的解决方案。

词条
词条说明
演讲口才｜演讲到底有多重要？
当机会来临时绝不让口才成为你的绊脚石论演讲与口才，我们都知道演讲和口才作为一种社会实践活动都是由于社会的需要才产生的，伟大的导师列宁说过：“语言是人类较重要的交际工具，也要看口才，在最后一轮决赛中专门有一个展示演讲与口才的比赛项目，参赛选手必须使劲全身解术、一展口才，口才与社会的关系日益密切，口才是一种财富，*的政治家、科学家、企业家、文学家发表高质量的演讲也都有“口价”，演讲与口才的能力
怎么管理能力比你强的下属
遇到这个问题，让人有些烦，也可能不愿跟人谈起，但*处时又有些焦虑，这个问题，甚至可以说它对有些人来讲是个烦恼了，正因为觉得麻烦有些大，所以是个好问题。追本溯源即使在现实工作**交流中，**也给我分享了很多他们的解决建议，但我不想一下子就把这些建议、方法就罗列出来。因为我发现方法可以罗列很多，但真要碰到这个场景，产生这个问题时，很多派不上用场，你有否同感呢？建议有多有效，讲究对症下药，而针对这
销售篇--深度了解自己产品的3个好处
01、不用耗费太多的口舌去说服顾客你有没有发现，有一种销售经常通过跟顾客家长里短来说服顾客，其实这种销售被称为关系型销售，这种销售的大多数在专业领域（产品方面）并不是很强，所以只能在自己所擅长的交际沟通方面下功夫。做关系型销售有两大致命的缺点，其一是没有永远的敌人，只有永远的利益。，没有永远的朋友，只有永远的性价比。不要试图劝诫自己说自己的顾客是多么忠诚，没有忠诚的顾客，只有喜欢占*的顾客，
国内中小企业发展主要存在的问题
一、资金不足及融资困难由于中小企业的先天条件与自身信用问题，金融行业对中小企业的扶持力度不够，导致中小企业贷款困难。企业发展后续资金没有**，社会融资成本太高，让多数中小企业难以承受。二、商业模式不清晰、不创新目前，中小企业普遍处在初创期，其商业模式更多的是产品模式和用户模式，很多中小企业都没有一个即清晰又创新的商业模式。三、品牌认知不足，市场推广难多数中小企业处于**产业链低端，规模