“六个高质量”中起头的是经济发展高质量,而经济发展高质量的重要前提是企业发展高质量。那么,企业如何适应我国社会主要矛盾变化,如何持续健康发展?我们给出的结论是转型升级。 哲学上说,做工作要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,现在企业发展的主要矛盾可以分为这么几类,一是环境问题,特别是“263行动计划”开展以来,一些企业对日益严苛的环境督查非常不适应;二是市场问题,外向型企业由于世界经济环境复苏缓慢和贸易保护主义抬头,出现了不同程度的困难,而内需市场正经历供给侧结构性改革,有的企业跟不上节奏; 三是研发问题,**四十年,不少企业走得很快进入了“无人区”,将来该怎么发展是个问题;四是人才问题,各地都在“抢人”,由于企业的逐利性,可能“只想马跑却不让马吃草”;五是资金问题,企业都缺钱,有的是不想用自己的钱,有的是真的没钱,随着金融审核越来越严,市场上的钱也会更加谨慎。 来看“六个高质量”中“围绕经济发展高质量”中的论述: 一、“推动科技创新战略支撑,系统推进创新型省份建设。” 企业应该站得更高一些,以历史的眼光和**的眼光把握科技创新的规律和趋势,更加注重基础技术的研究,将研究从“逆向开发”转变为“原始创新”。要充分利用江苏科学能力基础雄厚、研究人才密集的优势,主动融入全国创新发展体系当中去,积极参与国家重大科技专项,提升企业的核心竞争力。 企业的技术研发,应该围绕产业发展的需求和市场的需求做一些集中的突破。在供给侧结构性改革和产业梯度转移的过程中,企业应该注重产业链的上下游和相关技术的交叉融合,多做一些尝试性的创新,在企业内部形成宽容失败的创新氛围。企业要加强与大专院校的合作,通过合建实验室、合作培养学生、合理研究技术等方式加强产学研的合作; 另一个方面,企业之间、科研机构之间应该加强合作,采取联合研究,共同开发,共享成果的方式,共用实验室,共同出资研发创新,共同邀请院士、教授等;积极利用现有政策扶持项目,接受**出资占有一部分知识产权的合作方式。 具体来说,企业可能可以有这几种操作: 1.按照省内打造总部经济的规划,整合各地资源成立功能性、区域性总部; 2.建立研发机构(总部),加强产学研合作,加强校企联动; 3.积极**产业链上游,并且适当情况下整合产业链的上下游; 4.注重于产业技术研究院的合作。 二、“推动新的动能蓄势迸发,加快产业向中高端发展。” 企业需要寻找在自己在新形势下的经济增长点,有的经济增长点就有了新的动能,而这些都来自于新技术、新产业、新业态和新模式的成长,同时也来自于对企业传统经济增长的模式的改造升级。 企业要深刻领会供给侧结构性改革的含义,按照市场现在需求和未来发展趋势的要求,在现代产业体系建设的过程中加快提升自己的核心竞争力。比如,要抓住计算机技术由先导性技术转变为普遍适用技术的契机,在企业生产经营工作中促进互联网、大数据、云计算、人工智能的深度融合。 要积极迎合共享经济、数字经济、生物经济、现代供应链等新业态和新模式,*找到企业能够接入新模式的结合点或环节。 企业在寻找新动能的时候,不应该为了新而新,而是应该根据企业自身发展的特点和当地产业布局的规划做出一些选择。特别是要审视企业的主营业务与地区的主导产业是否一直或者配套,如果不符合就尽快决断是离开还是转型甚至转行。当然,有的企业可以凭一己之力转变地区的主导产业,或者自己就是主导产业,这个也是常见的。 对于需要淘汰的产能,企业应观果断地进行去产能化操作,为新的生产线和新技术产业化腾挪空间,以增加产品的附加值。新的动能并不仅仅是制造业的动能,同时也是应该是现代服务业的动能,电子商务、现代金融、现代物流、文化旅游、健康养老等产业的企业也要根据新情况做出一些调整,特别是市场越来越高的需求,和一些定制型的需求。 具体来说,企业可能可以有这几种操作: 1.尽快寻找新的经济增长点,完成华丽转身; 2.坚持本行本业,加快技术研发,满足各种需求; 3.设立“信息官”这一职位,收集整理各类政策、市场信息; 4.对新业态、新模式主动适应,以小投入做尝试。 三、“推动实体经济提质增效,使江苏智造成为一张靓丽名片。” 江苏的制造业是地方经济腾飞的关键,所以说制造业是江苏经济的命脉,是现代经济体系稳的根本和进的基础。 企业要积极投身到“中国制造2025”的布局当中,充分发挥信息化对传统制造业的改造和推动作用,通过信息化开展自主创新,加大投入、加强研究和加快发展。 已经具有国际影响力,或者立志打造世界*品牌的企业,应该聚焦重点产业、重点行业和重点业态,在政策的指导和扶持下积极打造先进制造业集群,继续发挥“四千四万”的艰苦创业精神,积极适应时代的“千变万化”,主动经受创新的“千锤万炼”,在发展的*展现“千姿万态”,在新的转型升级道路上奔腾“千军万马”,力争江苏企业既有高原,也有高峰。 具体来说,企业可能可以有这么几个操作: 1.保持专注,在自己的领域探索的越来远远,切合市场需求的同时能够激发市场跨世代的需求; 2.与金融合作,利用资本的运作壮大自己的实力,完成整合和升级; 3.坚持做一个对社会有用的企业,而不仅仅是赚钱的企业; 4.注重人才的引进和培养,通过股权、合伙等方式建立人才与企业共同成长的机制。
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词条说明
中小企业的蛋糕确实很大,这些年不少大型的公司也在逐步进入这个市场,我较近服务的两个客户都是在各自行业内高速成长的民营企业。不过对于大一点的咨询公司来讲,一般都会服务那些在细分行业排**的企业。太小的客户确实是不太愿意去做的,一方面单子金额不够,另一方面客户自身还没有成熟到能够接受体系化咨询的程度。 个人建议如下: 1.多花些时间识别客户 目前较核心与紧迫的问题,不要一上来就陷入太多的问题中。不要
01、不用耗费太多的口舌去说服顾客 你有没有发现,有一种销售经常通过跟顾客家长里短来说服顾客,其实这种销售被称为关系型销售,这种销售的大多数在专业领域(产品方面)并不是很强,所以只能在自己所擅长的交际沟通方面下功夫。 做关系型销售有两大致命的缺点,其一是没有永远的敌人,只有永远的利益。,没有永远的朋友,只有永远的性价比。不要试图劝诫自己说自己的顾客是多么忠诚,没有忠诚的顾客,只有喜欢占*的顾客,
“我随便看看”“我下次再买”“别人家更*” …… 你是不是经常遇到顾客这样?还有或冷淡或热情各种性格不同的顾客,到底该怎样应对?今天我们就来聊聊如何破解这个难题。 1、犹豫不决型 通常这种客户不会立马下决心;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。应对技巧:接待这种类型的客户时,销售人员不可马上直白地推销客户所需的产品,而应先实事求是地介绍有关产品或服务的情况,让客户
**者抓落实是一项复杂的系统工程,涉及方方面面,但又有其内在联系,为了确保**团队形成合力抓落实,还需要根据**者工作行为与落实本身的特点,建立一套高效顺畅的**者抓落实机制。总结一些地方这几年的实践经验,**者抓落实运行机制的基本框架是:“责任分工-跟踪督查-**底反馈-及时协调-奖优罚劣。” 1. 责任分工把事关经济和社会发展全局的重要任务分解立项到**团队每个成员,采取**者与单位直接挂钩和
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