经营茶叶*店过程中的舍与得

时间：2013-11-15

俗话说舍得舍得，有舍才有得。茶叶*店的经营管理也一样，固然样样俱全很好，但有时候因为能力有限，条件限制等等各种主观与客观原因不能做到面面俱到，这时茶叶代理商就要学会抓住主要问题的中心，放手一些不必要的东西，反而比起什么都不舍得更有效果。

1、开店不可急功近利，不能为了眼前的利益，忽视了长远的发展

茶叶连锁店虽然只是一家店，但其经营管理同样需要长远的规划，这样生意才能做得更长久。因此在开店之前的*过程中，茶叶代理商家就应该对自己要经营怎样的一家茶叶连锁店要有清晰的认识，并对自己专卖店所在区域的市场环境，竞争对手都有比较清晰的认识，切不可盲目开店。

另外，有些代理商家往往急功近利，不懂如何做好系统的营销策略，也不舍得通过一些“亏本”的优惠活动来吸引顾客的注意，反而被**抢了先机。当前茶行业竞争激烈，各茶叶品牌也存在同质化的问题，一些老顾客会因为喜欢某品牌的茶叶口感等而经常光顾。但是对于新客户或对个人品质口感没有特别依赖的客户来说，物美**就成为主导他们做出购买行为的主要考虑因素。这个时候适当的推出一些促销优惠活动，可以有效的拉拢消费者的心，让新客成为老客。同时优惠促销活动也是对老客户的一种回馈，可以赢得更多老顾客的信赖。

2、做茶叶生意，要了解当地客户的需求，对冷热门产品备货要心中有数

中国地域宽广，不同地区的消费对茶叶的口感选择也是不同的。因此茶叶连锁店在进货时就要做好产品的选择了。比如在流行铁观音的福建地区卖普洱茶，生意肯定是没有铁观音来得好。所以商家对于自己的茶叶专卖店主要卖什么货，主打产品是什么，在陈列上映如何**自己的主打产品应该有比较清晰科学的根据。对于比较“冷门”的产品可以少进货，对于“热门”的产品可以多进货，摆在显眼的地方吸引消费中的目光。同时可以根据当地的人文环境，消费者喜好和习惯特点科学配货，也不可只销售主打产品，便把其他茶叶消费者一门挡在外面。要做到有主有次才能让茶叶连锁店健康发展起来。

总之，茶叶连锁店的经营是要有舍有得才能发展的更好，鱼与熊掌不可兼得，千万别三心两意的经营茶叶店，要懂得取舍，专心做一件事，取成为茶行业里较专业的茶叶品牌

本文来自：茗山生态茶【】

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