茶叶代理商经营之道

时间：2013-11-19

一是重产品。产品价值的较终实现在于产品的销售，所以得到客户承认售出产品是茶企业经营的较直接目标。为了实现这个目标，产品才确定了质量标准。茶叶质量有了**，有了标准才能让消费者信赖，从而形成购买欲望，促成购买行为，实现茶叶销售。

二是要积极做宣传。为了让更多的消费者和零售商尽快地了解你代理的茶产品，亲近茶产品，解除消费者对产品的拒绝等问题，能迅速广而告知的手段自然就是宣传。很多代理都很保守，认为我在某个地区宣传茶企的品牌，一旦成功了，茶企不认账了，有一种“为人作嫁衣”的感觉，几乎所有的茶叶代理商都希望茶企能够给予他们广告上的支持，登报纸也好，上电台也好，甚至是做一场促销也好，……所有的宣传花费，较好是茶企出资，自己投入宣传，觉得很不值得。

其实这是一种误区。投入了宣传，市场做开了，较终获得较大收益的，还是代理商本身！虽然宣传带来的影响是消费者会对总公司产品的认可度提高，但是随之而来的是茶叶*商企业本身的经营脉络也会不断拓展和稳固，企业本身的**度也会出去，客户对茶企的认可度也会提高，对*商来说本身也会拥有很高的忠诚度。

三是重服务。现在人们追求的是高品质的健康生活，消费的是产品，享受的是服务。服务因素在茶叶市场营销中的重要性节节攀高，逐步成为决定茶叶市场竞争能力高低的关键因素。在实际生活中，我们不难发现，服务周到的商家，总是顾客盈门。所以，服务越来越成为消费者选择的潜在衡量标准。

本文来自：茗山生态茶【】

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