2014茶叶*店促销法宝——茶礼促销

时间：2020-01-05

促销品的花样不断翻新，促销手段不断升级，但是面对琳琅满目的礼品促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，使得茶叶*商们不得不改变销售策略与促销管理。那么面对促销麻木，礼品如何把握客户心理呢？任何企业、产品、品牌，在推进礼品促销方式和手段、策略过程中，都不要盲目效仿**的促销方式和手段、策略，而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源，并进行*检核，进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。因为，企业的个性、产品类别、品牌特性是不同的，如果盲目跟风，只会给消费者留下似曾相识的印象，不但使礼品促销活动大打折扣，甚至会对企业自身形象，产品在消费者心目中的印象，以及品牌的形象带来负面效应。

现在很多茶叶代理商都把促销和自身的产品结构相结合，比如安溪铁观音就是通过茶叶和茶食品的绑定带动产品销售，购买茶叶的赠品为特色茶食品，这样既解决了产品促销的吸引力度，又增加了茶食品的普及。

梳理市场脉络，是对市场进行*检核，包括市场的环境剖析、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、传媒选择、政策环境等等层面因素，而这些因素正是影响促销推进的关键因素。

不了解市场环境，产品促销如何推进开展？不明确把握实际目标消费群体和潜在消费群体，如何推进营销？不对渠道进行充分布局，如何保证产品市场推进的成功？而传媒选择其实是产品诉求信息传递的关键，也是促销推进实现的一个保证层面环节。再好的促销如果不能让消费者知晓也不能达到好的效果。

同样的消费群体，他们的消费心理意识不同。茶叶*商在做礼品促销活动时，一定要准确把脉产品主消费群体的特性，并据此制定相应的礼品促销方案，使其贯穿于整个礼品促销实施过程中。比如，相较于男性消费者，女性消费者更加重视产品的实用性、细节设计、外观形象，对价格也更为敏感，而且她们的情绪也更加多变。因此，主要针对女性消费群体的产品，就应该从这些方面去传递和实施、推进商家、企业品牌产品的礼品促销方式和手段、策略。

本文来自：茗山生态茶

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福建省茗山茶业开发有限公司厦门分公司专注于茶叶,茶具,铁观音,茶叶*,茶叶店、生态茶等

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