茶叶*店促销需要系统化

时间：2020-01-05

一个茶叶*店的促销是否有系统性。要看全年的活动是不是有主题规律和公司总部年度的发展目标有没有契机。这些都是看*店是不是有一个系统性的促销体系。在企业营销理论中４Ｐ中就强调了，促销的重要性。当然促销较重要的是让你的品牌能够让更多人都知道你的活动，这里边就涉及到你的活动宣传渠道了。茶行业比如安溪铁观音*就在每次针对活动情况下选择相应的宣传渠道。这样就可以让他的会员和受众群知道相应的促销策略。当然促销的落地是需要一个过程的。下边几个方面是简单的阐述促销的系统化。

首先、选对促销产品，在促销中，价格只是影响消费者购买的因素之一，产品才是根本。产品选错了，无异于舍本求末。

第二、选择合适的门店，尽量选择人流量大、门店生意好、区域辐射范围大的门店，或者选择周边消费群体购买力较强的门店，如厂矿、企事业单位、商务区的门店。另外，要根据门店类型选择合适的产品。商圈店、社区店、校园店、旅游店对产品品项和规格的要求是完全不一样的。卖东西得选对地方卖，这是较起码的道理，但简单的道理不一定就得到普遍的执行。

第三、找准时机和由头，尤其在重大节假日或商**搞店庆时，一定要比竞争对手提前启动市场，抢占消费者　库存，抢得销售先机。同时，特价促销一定要有合适的由头，如“回馈顾客”、“店庆感恩”、“国庆促销”等。由头一定要说得真实、讲得诚恳，防止消费者产生厂家因为产品滞销或质量不好才搞特价促销的想法。虽说都知道“只有错买的，没有错卖的”，但在贪图便利的心理下，能有个看似恰当的理由，消费者往往就愿意“上当”。有了由头，就必须积极宣传，在特价执行前和执行中，要尽可能地提高促销信息的覆盖面和到达率。DM、POP、爆炸性价格牌、插卡、跳卡、门店水牌、超市广播等，都是很好的传播媒介。

第四、打好促销组合拳，在相同的营销要素组合下，不同的特价幅度带来的销售增长边际也是不一样的。列如“堆头＋POP＋特价**告示牌（标注原价和现价）”的合力效应远远大于单一“特价”。

第五、多让利消费者，少让利终端，特价促销前，销售人员一定要考虑到终端的加价率规则，务必求得特价促销期间的终端加价率低于原加价率。有些终端，在厂家大幅让利后，可以只加1毛钱或平抛，通过这种惊爆价吸引更多的消费者。但更多时候，终端为了提升自己的利润，常常会吃掉厂家的让利。这显然对拉动终端消费不利。

本文来自：茗山生态茶【】

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