浅谈检测市场区域布局之道

时间：2020-02-25

 说实话，由我一个刚刚接触检测行业一个多月的“新兵”来写区域布局的文章，我的内心还是很忐忑，我只能简单地和大家聊一聊我这一个多月来的所见所得，希望大家包容并斧正！
    要团结一切可以团结的力量是钧测去年多次提出的战略思想，从钧测以往的区域布局来看，先后建立了西安分公司、浦东分公司，还包括续存的湖北分公司与筹建中的南京分公司，目的就是为了公司可持续性发展，下面就我所接触的湖北市场浅谈一下个人对该区域布局的一些看法。
一、集优势布局
    钧测强，强在哪里？我认为，钧测强，强在*到的企业文化，成熟的管理机制，多渠道的获客方式，有黏度的客户体验以及专业度较高的工作团队。要想在其他区域也获得肩比上海市场的成功，这些优势都是我们所要借鉴的。
二、差异化发展
    橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。现阶段，湖北的检测市场比较“乱”，合作少，单干多，以打价格战为主，且相应的政策法规又不如北上广深健全，所以机会还是不少，再加上这次突如其来的疫情，主要**干部的换任，行业必然会重新洗牌，那么我们如何再借鉴总部各优势条件下进行差异化发展是目前亟待解决的问题。个人认为，充分的前期市场调研及思策思对相当关键，配合本地市场做出相应的调整，尽力满足当地客户相应的需求至关重要。
三、借力而为
    合作伙伴强，则钧测愈强。学会选择合作伙伴，学会借力合作伙伴。在区域布局还未完全成熟的地区，加强与合作伙伴的各项合作，利用合作伙伴的各项优势资源，与自身的特点相结合、相互补，取长补短，成功完成各个项目，达到区域公司与合作伙伴，甚至目标客户的多赢、共赢局面，也是区域公司能生存、能发展的长久之计。
四、沉淀
    沉淀于行业，沉淀于形势。从事任何行业，需要生存，需要发展，都离不开“沉淀”两字。在沉淀的过程中，守住自己的初心，守住制定的目标，守住自己的预期。不要使自己焦躁，影响自己的研判。有位友人曾与我说：所有的焦躁都源于内心过高的预期。在这里和各位共勉。慢慢沉淀，慢慢实现，能让我们在行业中走的更远、走的更稳。
总结一下，“集优势化布局，存差异化发展，借合作化之力，怀沉淀心前行”。以上就是我对区域布局的浅显之间。

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词条说明
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