化工回收行业竞价之路还能走多久?

时间：2022-07-01

化工回收行业中的企业，主要是从事化工原料回收，库存化工原料的回收，当然也会捎带着化工原料的销售。核心业务主要以回收为主，拥有完善的回收链体系，的老板还是我们的业务员，一个电话我们就会上门实地考察回收，通过专业的价值评估，为有需求的企业工厂整合资源，回笼资金，实现双赢。

那么在如今的网络大环境下，广告主为了提升经济收益，更是加快了线上线下的运营步伐，但由于广告主运营方式不当，盲目加大投放，带来的效果也是令人失望的。反馈电话少、咨询少、成单少，成本越来越高。投放的广告，带来的回报越来越少，甚至入不敷出，广告主也是失去了信心。那么化工回收行业，如何在这个网络大环境下生存下来，并达到自己的预期效果？

我们首先来看，进行传统线下推广的广告主为什么要进行线上推广？据《中国互联网发展报告2019》公布的数据，截至2019年6月，我国的网民数量规模为8.54亿人。据《报告》数据显示，到今年6月，国内网民视听用户可达9.01亿，相比较今年3月增长了4380万，网民的使用率高达95.8%。在每项领域细分中，短视频用户可达8.18亿，使用率达87%,综合视频也是以77.1%的使用率，覆盖7.24亿的网民用户。通过数据显示，广告主进行线上推广已然成为一条必走之路！

一、竞价排名中的漏斗分析学

竞价推广真的可以算得上是一门学问，光是质量度出价决定排名的机制，想要吃透就不容易。那么在学习SEM理论知识前，做好基础框架的认知，也成为了我们打好基础的重中之重。

一个典型的搜索营销漏斗图，是网民搜索一个关键词，进而通过触发关键词，浏览广告进入我们的网站，在通过页面浏览，在线沟通，留言等进一步的了解，较终达到咨询，成单，促成转化的过程，而前期的一系列工作也正是我们SEM竞价账户的关键因素。道理很简单，账户关键词质量得分再高，点击成本再低，也不是一定会带来高转化，通过对搜索营销漏斗每一层级的分析，必须要知道我们优化的良好目标——提升ROI。

二、营销漏斗阶段分析与数据指标一一对应

接下来，我们一起来看看，我们账户中的过程分别对应什么阶段的优化，以及通过什么来进一步监测？

1、推广阶段

在推广阶段，包含了关键词创意的展现和点击两部分，关键词创意好比是我们客户推广的产品和网民之间的桥梁，网民通过对关键词的搜索，浏览关键词创意。假设网民搜索的词和触发的关键词创意描述吻合，并且有点击访问的冲动，进入网站后又能直接的浏览到所需要的产品介绍，吸引到了客户，那么这就是条好的创意。通过对行业数据情况的总结分析，以预算200的客户为例，我们客户月展现量在1.5万-2.3万，千次展现成本可以控制在2.5元以内，CTR基本在10%-20%之间。我们可以通过对账户数据的反馈分析展现量，对比行业的千次展现成本，核算平均点击价格，和总消费以及总点击情况，继续优化完善我们的账户。

2、网站阶段

其次是网站阶段，主要体现在访问和咨询两大方面，我们可以结合账户的访问，以及跳出情况，对比我们的咨询转化，因为这个阶段主要都是访问进入网站之后的转化情况，所以划分为网站阶段。但是如果网民好不容易访问进入了我们的网站，却由于网站的打开速度太慢，网民也可能会直接关掉页面，浪费了点击费用但是没有带来任何咨询。那么进一步我们来看，网民进入网站后，找不到自己需要的产品介绍，或者介绍的很模糊，不清楚，我要的是a产品，但看到的都是其他b产品的讲解，会给网民不专业的感觉，致使网民流失。因而在提升网站打开的速度时，也要合理地安排布局我们的产品介绍，减少意向客户的流失，提升ROI。

3、销售阶段

最后是我们的销售阶段，直接表现在订单量成交上，对比我们的花费情况，看我们的ROI情况。以我们合作的客户为例，客户主营化工颜料、染料，油漆等回收，在起初客户投放比较保守，一天50的预算，不接受任何的建议和意见，推广了一周之后，发现账户基本上线几个小时就下线了，每天基本访客不**两位数，效果很不好，一度想要放弃。在经过和客户的沟通，通过对整体账户结构，预算，投放关键词等方面着手，建议我们的客户预算提升到200，对账户关键词继续进行分析并拓展，提升展现的机会，从创意方面更加**客户主营高价回收，上门回收，现金交易的优势，我们的访客点击也有了明显的提升，所以提醒大家，千万不要让预算的限制，流失了我们的意向客户。

词条
词条说明
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