教育招生拓客公司分享教育培训机构如何引流招生

时间：2022-08-11

作者：河南盛达地推营销策划有限公司

一、思考问题的三个角度

教培机构可以从用户、竞争者、行业趋势角度思考问题。

1、看用户

从用户角度思考问题，即从较致的用户体验出发，思考怎么找到他的核心需求，怎么满足他的需求，怎么解决他的问题。

在拜访南方的某位校长时，就亲自见识了这位校长的死磕精神：不管多忙，这位校长都会抽时间，盯着观察家长、孩子下课后的表情，判断家长、孩子的满意度，一旦家长、孩子有不满意，就立即解决。

毫无悬念，该校长所在的机构是所在区域的****，有多个分校区，在当地学生、家长中的声誉较高。

反比定律（招生）越是与你聊招生的校长，聊得越多，学校越小。正比定律（教师招聘）越是与你聊招老师的校长，聊得越多，学校越好。学校用在招老师上的心思越大，招老师的效果越好，学生的学习效果也越有**。死磕定律（用户体验）越死磕用户体验的学校，发展得越好。

综合教培行业的3大定律，再看做得好的教培机构，你就能更深刻的体会从用户角度思考问题，从较致的用户体验出发的意义。

企业的坚持和方向，一定要围绕用户体验、用户需求。

2、看对手

从竞争对手出发，研究竞争对手，是教培机构快速成长的捷径。

不少教培机构管理者都是*教学人员出生，而在教育行业中，老师在身份认同上有一定的优越感，就导致很多人不能沉下心来，去承认、研究对手的好。

而那些能够沉下心来，花时间研究透彻竞争对手的企业，大多生存得很不错。

南方W市的某区域学校目前是同品牌北京校区的2倍规模以上，从3年前的同期在读的2**，到现在的7**，今年秋季预计将**过10**。W市的这家区域学校的校长对当地的竞争对手研究得非常透，对对方的了解甚至**过了对方的工作人员。

教培行业管理者一定要心怀敬畏，保持空杯心态，只有放低姿态，才能沉下心来向竞争对手学习。

多了解竞争对手的招生、办学、管理优势，沉下心来向对手学习，不仅要看员工收集的信息，更要自己亲自去考察。

3、看行业趋势

雷军曾用2年时间修完武汉大学的学位，3年成为金山的CEO，而2007年金山上市后的第二天雷军就辞职了。

其实，从2004年雷军就开始反思，曾经自己在面试中拒绝过马云，但后来几年被马云远远追赶，而自己做的金山*、金山毒霸也没有达到预期的效果。雷军认为主要是由于自己没有跟上大势。

于是，从金山辞职后，就做了顺为基金，取意“顺势而为”。后来，2010年，雷军又做了小米，10年时间，小米在行业内取得的成绩有目共睹。

雷*20年的职业生涯总结了顺势的重要性，用雷军的话说：站在风口，猪也能飞起来。

教培机构的生存，同样要考虑行业大势，顺势而为。在科技时代大势下，教培行业发展就要考虑向科技借势。

上述就是教育招生拓客公司小编为你介绍的关于教育培训机构如何引流招生的内容，对此你还有什么不了解的，欢迎前来咨询我们网站，我们会有技术人员为你讲解。

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