据白酒回收商家粤诚商行了解目前除外,大部分白酒产品几乎都存在‘价格倒挂’情况。”《日报》记者采访多位业内人士了解到,“价格倒挂”已是白酒行业的普遍现象。
“现在绝大部分产品存在‘价格倒挂’现象,比如习酒1988经销商打款价是569元一瓶,现在市场上的批发价是500元/瓶左右。”一位酱酒代理商坦言。
另以某款出厂价为1050元/瓶的白酒产品为例,记者日前在某电商平台搜索该产品发现,除自营旗舰店外,线上其余店的售价多在800元/瓶至1000元/瓶。记者咨询线下店时,工作人员表示,该款产品目前售价为980元/瓶。
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“造成‘价格倒挂’的原因是每年酒厂都对经销商有回款的业绩要求,加上绝大部分酒厂近年来都在扩充产能,酒厂把成品酒压给经销商,经销商卖货跟不上酒厂压货的速度,这样就会导致整个渠道上的货太多。”酱香酒品牌运营商、白酒营销*王告诉《日报》记者,“经销商为了完成酒厂的任务及回收资金,就只能低价向批发渠道放货,久而久之市场上积压了太多的酒,导致价格下降。”
“‘价格倒挂’的本质是酒厂供给过大,或者市场需求降低导致的市场供需关系失衡,产品的实际成交价跌破了进货价。”酒业人士、知趣咨询总经理蔡学飞对《日报》记者表示,销售商为了快速回笼资金,存在亏本抛售的行为,表现为“价格倒挂”。
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不过,他也进一步指出,因白酒本身有指导价、零售价、团购价等多套价格体系,拥有餐饮、流通、团购等多个销售渠道,因而,一般产品只要在价格体系区间内波动,都是合理的。“需要警惕的是,确实存在着一些品牌力不足的酒企盲目开发高端产品,导致市场动销不畅而造成的‘价格倒挂’,譬如一些酱酒品牌的次高端与高端产品。”有案例显示,一些酒厂为追求高端,盲目将出厂价推高,而终端却难以支撑,进而出现“价格倒挂”、品牌力受损的情况。
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